原标题：抖店平台订单

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电商是一个旧战场，由于其最有利于商业化变现，一直玩家众多，而传统电商时代，是 "人、货、场"的较量，货是核心。直到2015年，才开始将人作为业务逻辑的支撑点。

因为移动互联网的发展，带来了更密集的社交网络、更好的内容呈现方式和更大的流量，从而让关注人有了坚实的基础。

以前，货就是内容，也是流量，如今，视频化是内容的新形态。其中，抖音是至今较为成功的视频产品之一，数据显示，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。

电商的底层逻辑主要有两个，一个是人找货，搜索为重；另一个是货找人，推荐为重，抖音电商走的就是这条路。

不过，电商也一直在发展和进化，如今，"人"的重要性，业内高度认同。

"搜索还是推荐，都是手段，目的还都是提升电商的效率的方法。"

无论是搜索，还是推荐，效率的提升都基于推荐机制。如果说，未来的电商竞争，在于商品推荐的精准性，那么，抖音电商就显示出了更多优势。因为，个性化推荐是今日头条和抖音电商快速崛起的发展密码。

电商运营团队

抖音电商成立后发展迅速，如果说拼多多的胜利是把人的情感和购物的性价比融合在一起，那么抖音电商的胜利则是发现了"兴趣"的秘密。

兴趣电商是一种新概念，抖音电商给出的释义为：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。为了能够让大家明白到底什么是兴趣电商。兴趣本来是一个筛选机制，但随着内容的进一步丰富，兴趣也会被好内容激发，研究表明，当下的消费者，购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。"兴趣电商"其实是一条完整的链路，包括种草、用户兴趣激发、购买、沉淀品牌自有粉丝、二次复购等环节，通过将合适的货物推荐给感兴趣的人，可以有效降低获客成本，以及优化"人货"匹配率，提高交易效率。

"抖音为什么要做电商？""抖音能做好电商吗？"近年来，这些问题不断引发热议。

抖音电商官方的说法是，除推荐技术成熟外，另外两个重要原因是，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低消费者决策门槛；大量优秀内容创作者的出现，使得商品可通过更好的内容形态被展示，商家也可通过创作者触达更多消费者。

抖音电商发力后，带来的变化主要是平台流量的倾斜，尤以直播带货为重。抖音电商获客成本低，源于他的流量更大，个性化推荐算法更强。据抖音电商透露，某品牌将线上会员、线下的会员和抖音的粉丝会员画像做了一个对比，发现有85%的抖音粉丝都是新增用户，很明显它做的都是增量的生意。

抖音电商想要实现跨越式发展，还有三个问题需要解决：一是如何让用户习惯在直播间看标品， 在非标品类，抖音电商的优势是非常之大的；二是搜索产品的升级，抖音能否把用户对搜索的使用再推上一个台阶，搜索的行为是用户主动购买的体现，这个板块补上，抖音电商的竞争力会更强。三是如何持续提升用户复购，让商家有兴趣持续投入运营。

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