记者李京亚1

疫情期间，企业软件巨头们都喜欢在自己的宣传册中列出相似的数字化转型标杆客户，并不断在市场上强调云化逻辑，但在环境变得更为艰难时，一些传统方式也同样能推动企业进行数字化转型。

有分析指出，很多传统企业虽然经常谈论数字化转型，但更多进入了“试点困境”。麦肯锡今年在全球范围调研了800多家传统企业，结果显示尽管已有70%的企业启动了数字化，但其中71%仍然停留在试点阶段，85%的企业停留的时间超过一年以上，迟迟不能实现规模化推广，主要是由于企业业务、技术以及组织转型中存在种种陷阱和障碍所致。

7月末，德国老牌ERP管理软件巨头SAP公布了二季度财报。在全球IT巨头财务都受大环境影响的二季度，SAP仍交出了一份超出预期的业绩，该季度SAP云收入同比增长34%，成为其最大收入来源。在这一季度，全球有超过650家客户选择了SAP S/4HANA（新一代商务套件），包括中国在内的众多客户选择了Rise with SAP（一站式数字化转型加速包）这一标志性云产品。

在这一季度中，SAP在国内新吸纳的客户包括海信、中联重科、京博控股、百济神州以及两家省市级“专精特新”企业海辰新能源以及奥海科技等。SAP执行董事会成员罗旭凯曾表示，数字化转型进程中的国内企业有两个特点，一是擅长快速推动规模化；二是对全球实践有很强的需求，需要厂商来支持他们的全球市场拓展，简单总结就是扎得深和走得远。

事实上，从三年前SAP的季报数据就可以看出云服务已是其发展的重中之重。从SAP在国内地区的新晋合作对象来看，界面新闻记者发现也有一些客户根据自身情况选择了SAP S/4HANA产品。

SAP中国区副总裁刘鑫对界面新闻表示，后疫情时代，SAP与国内客户在供应链相关的模块上交流变得更多，很多客户在韧性供应链角度提出了更多需求，同时对端到端一体化的解决方案热情度更高。而供应链正是SAP和核心优势之一。

值得注意的是，相较于一众陷入试点困境的中游企业和业务陷阱较多的传统企业，SAP在疫情期间挖掘到了不少面临强烈产业结构升级诉求的细分领域隐形冠军。

最为典型的当属陕西黑猫。作为陕西渭南的首家上市公司，陕西黑猫是煤焦化领域循环经济的头部玩家，主营业务为煤焦化及相应化工产品的生产和销售。在焦化行业景气度向好的背景下，2020年和2021年迎来两度业绩暴涨。

高营收与高盈利之下的陕西黑猫受到主营业务焦炭的影响，其毛利率一直偏低。基于此，陕西黑猫在上市之初便提出，将积极进行产业结构转型升级，尽可能降低焦炭、提高化工产品收入占比，以提升公司产品的综合毛利率。

这家处于高速发展期的陕西民企在去年成为SAP最重要的新客户之一，也是大中华区第一家选择用RISE with SAP的化工行业公司。据了解，由于陕西黑猫在业务扩张过程中在内蒙古、新疆等地并购了企业，新增了很多异地业务模块，业务和财务分离的状况亟待解决。

“我们算比较传统的煤化工企业，做出重大变革的阻力会比想象中更大。我们分布在各个地方的集团性企业需要多组织、多业态全模块的综合系统，急需做业财一体化。刚好SAP（的产品）完全符合发展战略规划，我们希望借助SAP达到经营上的提升。”陕西黑猫首席信息官CIO昝晓南告诉界面新闻。

煤化工属于传统行业，而造纸则是逐渐摆脱传统行业周期的领域代表。从港股诸多造纸企业的股价走势来看，此前处于中游的阳光纸业在去年涨幅居首。这家山东企业是SAP在国内的深度用户，几乎用过SAP全线产品。

据了解，阳光纸业早在2008年就实施了SAP的ECC，现阶段已进入改革深水区，内部团队更多要考虑IT方面的继续投入与相应的投入产出比。目前，阳光纸业正在跟SAP中国研究院做联合创新，在底层架构、业务设计、方案甄选方面共同挖掘降本增效的潜力点。

“造纸行业能耗非常高，占生产成本10%以上，为了符合双碳需求，我们需要通过能源调度、计划排程排产的调整在节能上降低5%。另外，我们到2025年人均产值要在原来的基础上翻一番，提升50%以上，这需要在成本经济化核算上做功课，靠传统手段，靠人去挖掘降本增效的方法已经很难，需要在数字化转型过程中把原材料配比、原材料成本等以精细化核算的方式降低3%-5%。这些都要靠SAP的帮助实现。”阳光纸业集团副总裁李金海如是说。