——创业之道

中国有句俗话“肥水不流外人田”，这句话的意思就是自己家里的肥水是不能流到邻居田地里的。如果把这句话引申到商界，就是在经商时不要放弃自己就要到手的商业利益，因为“肥水”是不能让别人得到的。

商人唯利是图，此言不假。如果商人不图利，那他们从商也就没有什么意义了。商人在商界闯荡，为的就是自己能够得到更多的经济利益，或者说商业利益。

在20世纪20年代中期，永安堂在上海设立了自己的分行，为了让公司的产品更快地进入上海市民的视线，永安堂不惜花费大笔资金在上海的各大报刊上登广告。结果证明这个做法是正确的，永安堂的万金油在上海销量喜人。

有了这个成功的例子，永安堂的老板胡文虎忽然间悟到了一个道理。既然药品的销路已经增加了，单纯地凭借产品的实用与实惠，是远远不够的。当然报纸的广告宣传作用是不容小觑的。胡文虎算了一下，他觉得如果自己花费大量的钱给别人替自己做广告，还不如自己开办一家报社，这样不仅节省了自己在广告方面的花费，同时还可以兼营印刷业。

于是，胡文虎创办了自己的报社，这样，原本自己要支付给别人的费用就成了报社的

收入，同时还可以抬高自己的社会地位，可以说是一举数得。有了这次成功的经历，胡文虎于1929年在新加坡创办了自己的报纸，这样，他的事业也就迅猛地发展起来了。

有时我们需要同别人合作，这样自己就必须分利于人，在自己还没有足够实力的时候是有必要这样做的，但如果自己已经具备了一定的实力以后，就应该采取“不让利法则“，也就是不把自己可以得到的利益让给别人，而应将这部分利润抓到自己的手里。胡文虎就是靠着这样的做法让自己达到了广告利润、印刷收入、提高社会地位等一举数得的效果。

商海中的独家经营是众多商界人士用得最多的经营方式，这种方式一般是那些具有较强实力的公司采取的，而那些刚刚起步的公司就不适宜采取这种方式。“肥水不流外人田”的做法听起来虽然比较自私，但在经营事业的商场上原本就没有无私可言。

能够得到的利益尽量得到，能够自己享有的利益绝不与别人分享。“肥水不流外人田”和独家经营的做法就是上述理论的典型做法。因为商海中的人都是为了自己的利益，没有人愿意把自己的利益拱手让人，所以，经商要独专，独专才会有“利”。