只要品牌爸爸有体检需求，我们都能满足你！

感谢参与5.10品牌价值体检活动的粉丝们哦~

这次接受体检的是VERO MODA，根据这位用户说粉丝需求，体检师将从产品分析、微博热议用户画像、营销分析进行剖析。

VERO MODA体检维度总结

▌产品分析：VERO MODA 5月热销款有两类：纯色纯棉基础款T恤、碎花甜美通勤连衣裙，对比太平鸟成功转型为特立独行的街头范，VERO MODA目前的风格偏成熟，缺乏有个性的设计元素，记忆点并不深，面对如今心智低龄化的90后目标群体，差异化凸显个性主张尤其重要。

▌微博热议用户画像：95后，北上深、成都、爱好动漫、促销敏感，处在大三大四考研阶段的年轻大学生，对于VERO MODA普遍的认知是“优惠”、“促销”。

▌营销活动：VERO MODA在线下推广时，可以多找符合95后喜好的明星、素人时尚博主，做线下店直播推荐，让用户来定义自己喜欢的服饰，激发用户购买欲望，并了解95后目标群体的着装需求，从积累的着装需求数据来倒逼门店产品的优化升级。

用户说服装类报告：

报告下载：《中国100流行女装品牌市场分析》

报告下载：《2018年十大潮牌品牌价值分析报告》

VERO MODA品牌简介

VERO MODA是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地。2001年，VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念，让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

VERO MODA产品分析

VERO MODA在天猫官方旗舰店主要售卖连衣裙、T恤、衬衣、休闲裤、连体裤、半身裙、短裤、牛仔裤、家居服。

从卖家网了解到，VERO MODA的5月热销产品是T恤和连衣裙，到了夏天换季的时间，消费者开启了短T裙子购买模式，天猫VERO MODA官方旗舰店显示，近30天的T恤销售量占全店总销量的50.76%，连衣裙排第二，占比为22.57%。

从VERO MODA所有产品的定价来看，定价在189-299元的产品数量占到了35.44%，然而对比产品销量后，体检师发现，均价在89-99元的产品占到了总销量的26.44%，而189-299元的销量占比只有25.74%，这说明89-99元产品二八定律明显。

产品数量占比

产品销量占比

VERO MODA热销T恤

从30天的热销产品Top5排行来看，前五名全是价格在89-129之间的低价T恤，与189-299元的主流定价形成了明显落差，反映了VERO MODA在线上购买的消费群体，整体消费水平偏低。另外，基础百搭款普遍受消费者青睐，简约、纯色、纯棉面料的T恤购买数量较高。

纯色纯棉领口装饰带T恤

兔子团圆领短T

VERO MODA的热销的连衣裙

VERO MODA的2018年连衣裙目标人群是25-29岁年轻的上班女性，2018年夏款连衣裙主打森系气质装，碎花元素，明媚的柠檬黄，飘逸的雪纺，给人一种缤纷夏日感。

热销Top5连衣裙中，可以看到，2018年春季碎花款依然销量强势，街头风也是消费者的热衷选择款，反映出VERO MODA消费者心智的年轻化。

春款碎花仙女风连衣裙

秋款碎花设计荷叶袖裙

建议：对比太平鸟成功转型为特立独行的街头范，VERO MODA目前的风格偏成熟，缺乏个性的设计元素，记忆点并不深，未来是走高定路线，还是服从心智低龄化的90后走快时尚，VERO MODA要做清晰界定。

VERO MODA微博热议用户画像

95后女性，北上深、成都、爱好动漫、促销敏感

微博热议用户中，超3成是95后、90后，女性占比为86%。

华东地区分布较多，北京，上海，深圳，成都是主要的热议城市，成都这个城市非常值得关注，用户说观察到，成都一直是潮人靓女的聚集地，越来越多的潮牌与美妆品牌开始将成都纳入开店的首选范围，VERO MODA也选择在成都线下店开展春夏款的服装秀，也是导致成都地区热议的原因。

爱好分布中，“动漫”、“腐女”，热议VERO MODA的用户对宅文化、二次元文化情有独钟的，“考研”、“英语”说明用户中有不小一部分是处于大三大四阶段的考研大学生。

微舆情观察到的近7天（5.30-6.5）热议用户情绪中，中性情绪占到了45%，而用户的喜悦情绪只有17.75%，用户提及最多的非敏感词是“优惠”、“福利”、“推荐”、反映出VERO MODA在微博上传播较多的是折扣促销和优惠活动，虽然说福利活动会提升客户对品牌的好感度，但是频繁的降价促销活动信息长期对品牌是侵蚀，客户会将品牌与“打折”强挂钩，迫使Vero Moda线下实体店必须要靠打折促销的方式来驱动产品销货。

VERO MODA营销分析

天天P图合作，开发“颜值PK”小游戏增加客户互动

VERO MODA与天天P图合作，发起了“颜值PK”活动，用户可以给游戏里的自己挑选衣服，转发到朋友圈发起PK，在挑选好衣服后，VERO MODA就会推送你选中的同款衣服，这种参与的方式给了客户更多的趣味性，PK行为带动客户转发欲，从而提升老客户带动新客户的转化率。

微博热议话题：明星网红着装示范

VERO MODA 3-5月份春夏款服饰的推广手段：网红到店亲自试衣点评，春夏季款线下模特站台，用户说翻阅了与VERO MODA相关的5月份热门微博，数量并不多，仅有两条。

网红到店试衣点评

模特线下店走秀

互动量排行第一的微博是“韩雪把VERO MODA穿出了高定范”。

转发量：90

评论量：286

点赞量：2838

用户在该微博的评价热词中，“传送门”和“哪有卖”是有关购买意向词，该类词提及量占总评论数量不到1%，说明韩雪并没有VERO MODA产生较强的带货力。

相反的，有网友表示“学生党买不起”、“对韩雪表示无感”。

排行第二的是有关素人街拍，从12条评论中可以看出，所有人对于美女街拍的反应都是正面的，普遍反应“女生好看”。由此可见，用户对品牌的印象与穿着该品牌服饰的人关联性很大。

转发量：12

评论量：12

点赞量：140

建议：VERO MODA品牌在线上线下推广时，可以多找符合95后喜好的明星、素人时尚博主，做线下店直播推荐，提升品牌年轻时尚调性，让用户来定义自己喜欢的服饰，更有利于品牌方清晰了解现在95后的着装需求。

数据来源：百度指数、微博、微信、天猫商城、数说口碑、数说立方等。

你的用户在说什么？做个品牌价值体检吧！

你的品牌，是否也恐惧着:

远离了用户，你都不知道？

就算知道用户离开了，但是却不知道原因？

你每天都在担心，被一个不知道的竞争对手超越了…

如果你有以上的恐惧，那说明：

你的品牌，该体检了！

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