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如何走出封号困境？马帮ERP多平台布局战略助力卖家开辟新渠道

2023-07-17 11:21:28TONY杂谈201

自今年4月以来，亚马逊的封号潮一直未停歇。先有头部大卖多个品牌被封杀，后有中小卖家遭遇封号危机，至今还余震不断。

而近日，有业内人士爆料，又有一家年销售额几十亿的大卖被亚马逊二轮封杀了。而二轮封杀的并不只是这一家大卖，有大卖同样遭遇二轮封杀，链接全挂。不禁让怀疑，亚马逊是不是已经开始了第二轮封杀？

为此，不少卖家选择转型，向独立站及其他平台拓展，以多渠道多平台运营来分散风险。今天我们就以跨境通、有棵树、乐歌股份、子不语等大卖的数据进行分析，究竟在亚马逊的封号潮中，哪类卖家受影响最小？

跨境通半年亏损3000万，多平台运营成救命稻草？

首先来看一下，我们熟知的跨境通，其半年营收为55.59亿，对比上半年同期营收减少了38.39%，净利润为5亿元，但扣除非经常性损益的净利润则亏损3000万元。而其跨境出口电商业务的营收为23.77亿元，占总营收的42.46%。就如同多平台运营一样，旗下电商业务的分散无疑也分散风险。

由于封号潮和资金链紧张的原因，跨境通旗下跨境出口电商业务板块的环球易购、飒腾（旗下多个独立站品牌）受影响较大。其中，环球易购营收为2.51亿元，同比下降93.70%，而净利润亏损达1.38亿元，同比下降242.97%；飒腾为跨境通贡献了4.12亿元，净利润亏损185.75万元。

再从自营和第三方平台数据来看，跨境通出口业务中，自营网站（含移动端）营收为5.46亿元，同比下降81.00%；第三方平台的营收为18.33亿元，同比下降35.10%。就数据来看，多平台运营的益处显而易见，如果仅仅是单独开展独立站或者第三方平台，风险显而易见。

我们再来看，多渠道运营代表之一的有棵树，主要以B2C模式，依托Amzaon、eBay、Wish、AliExpress等第三方综合性电商平台向海外消费者销售产品。在有棵树母公司天泽信息公布的上半年业绩报告中，我们可以看到有棵树的营收为10.92亿元，同比下降了51.12%。其归属母公司的净利润则由盈利转为亏损，净亏损为7.42亿元。

从有棵树的报告中，我们可以看出有棵树在不同平台的营收也不尽相同。首先，亚马逊平台作为有棵树的主要营收来源，其营收为3.36亿元，同比下降57.17%，归根于亚马逊的封号潮下，有棵树340个店铺被封，资金被冻结，以及独立站业绩下降。但幸运的是，其多平台运营还是分散了部分风险，其Shopee平台为其贡献了1.24亿元的营收，占比为11.39%。

就上面的数据来看，多渠道运营分散风险的优势显而易见。尤其是在亚马逊的封号潮下，多数卖家已经深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，开始转向多渠道运营。

多渠道运营已成卖家运营重心

不得不说，亚马逊的封号大潮让不少卖家胆战心惊，毕竟自己的生死全在亚马逊的弹指一瞬间，这也给许多依赖单一平台的卖家当头一棒。部分卖家已经选择向独立站进军，尤其是被封的卖家们正在向独立站飞奔。

拿我们熟知的乐歌股份来看，在2021年上半年，其独立站网站销售同比增长了366.42%，其董事长也表示一定要建独立站，才能真正接近用户了解用户需求。还有前段时间提交上市申请的跨境鞋服大卖子不语，其自营站的GMV复合年增长率已经达到了680.0%。

对于有实力的大卖来说，可以选择自建独立站以规避风险；对于中小卖家来说，初期可以先选择其他的优质平台进行多渠道运营，而后有了一定的实力再向独立站进军，以在多个渠道全面开花。

但是对于卖家来说，想要进行多平台运营很难，因为在目前的大环境下，不再是简单的多个销售渠道去简单的售卖，现在的多平台运营有很多痛点，而马帮ERP无疑是助力卖家多渠道运营的好帮手。

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