半月前跟朋友合伙开了一家水果店，生意特别不好，我们又是两个女孩子，现在每天守着水果烂，经验人士求解答？

你们没有水果销售经验，靠传统的销售模式，你肯定是拼不过别的竞争对手。你需要寻求其他突破口实现小路超车！

这个突破口就是微信营销！线上拼不过没有关系，线上+线下拼过就行了。这个方法，曾经帮助过几个开水果店的人实现了营业额翻倍。

为什么你的生意特别不好呢？是因为别人家的水果比较漂亮，你们家的水果品质很差？是因为别人家的水果非常便宜，你们家的水果很贵？是因为别人家的水果种类很多，你们家的水果只有几个的种类？

我相信都不是！这些都不是关键。拼品质其实拼的是保鲜手段。拼价格无疑是死路一条，恶性竞争。拼种类，成本会剧增！

首先你要有流量概念，客源少就是因为没有流量。种种的原因导致你的店没有什么人知道，知道也不进，进来也不买！没有流量，当然没有转化，也就没有生意。

记住这个公式：销售额=流量池*转化率*客单价

第一步，得先打造流量池。流量池是什么？你能接触得到的潜在客户。既然在线下接触不到，我们就想办法把客户弄到线上去，天天能接触，通过微信就是一种很好的办法。把潜在客户加到微信里去，成为你的微信好友。

怎么加呢？这就是引流方法了。

线下的引流方法：地推是最快最有效率的。首先你可以制作一批传单，让人知道你的水果店在哪，知道你的水果店的品类，知道你的核心卖点。传单要做得有吸引力，让人有看下去的欲望。

例如这样：

这样还不行，这样只是最传统的线下宣传模式。最关键的地方是要印上你的微信二维码，写上扫码加微信，首单全场水果买2斤送1斤（少数水果不参与活动）。

像榴莲这种高客单价的就不能参与，否则会亏死。一般的水果利润至少也要有50%的，相当于把首单把利润让出去了而已。通过不赚钱的方式，把人吸引加微信。

除了传单，还可以搞水果生鲜切活动，把精准目标锁定在写字楼这些地方。这些白领具有高消费能力，喜欢便捷快速健康的吃水果。如果把多种水果切好摆放好，干净卫生，他们当然会愿意买单。水果切的利润可以做得很高，而加工却很简单，是个赚钱的好手段。既然利润高，那我们一样把利润让出去，不赚钱，就能快速地获取一批白领微信流量。

到写字楼，电梯口发传单，别被物业的人盯着就行了，所以要在出电梯口发，而不是一楼的入电梯口发。传单写清楚，扫码加微信，首单一律半价！限购3份！这样就可以等着加微信了。

同时，到店买水果的人，一律引导加微信，给8折优惠。这样就完成了线下的引流。

除此之外，还要玩线上的引流。混各种本地微信群，QQ群，发我们的海报。一样是加微信可以优惠，3公里内可以免费送上门等等。

有了一定的基础流量，就要考虑转化率的问题了。

为什么别人加了你微信，就要跟你买水果呢？没有天理是不是？你需要包装自己的人设，一个漂亮的水果西施形象。头像和封面就要设计得让人一眼看得出你是卖水果的，你的水果很新鲜，你的人很好。拿着水果摆拍，例如这样：

–图片来源于网络

拍照无非要注意美颜滤镜，妆容，摆拍，光纤，穿搭。女生应该很懂，所以我也不多说了。只要能出效果就行。

微信名字也要让人一眼看得出你是个卖水果的，但又不能只知道你是卖水果的，还要知道你是谁。所以名字可以叫：鲜果-小甜甜（假设你的名字是小甜甜）。

有了包装，接下来要通过朋友圈运营，把自己立体的展现出来。首先朋友圈要有一定的价值，什么是价值呢？就是别人看了认为有用的东西，用得上的东西。例如你可以整理水果知识出来，每天发一条。这种知识网上一大堆，去整理就行了：

有价值了，每天再发发吸引人眼球的东西出来，例如水果雕刻：

如果是你自己雕刻的那就更好了，自己学雕刻，每天把雕刻的过程拍下来，发出来。大家自己会佩服你啊，一个这么有手艺的小姐姐，只要一说到水果就会想起你，要不要跟你买水果？如果你再把雕刻教程写出来，教教大家，那就更喜欢你啦！每天的开店，关店日常都可以发出来，展示出自己的勤劳、守信用等等美德。朋友圈经常再玩玩点赞活动，新品到了，第66个点赞的朋友免费送一箱水果（10斤）噢！

那么有信任，有互动，有价值，大家跟你买水果就是很自然而然的事了。转化率的问题就解决了。

如果你还想玩更高级的玩法，那么就可以做社群。把大家拉到一个微信群去，在微信群发发红包活跃气氛。时不时推出秒杀活动，抢购活动。各种新鲜水果到货了，就可以发群里通知，前10个下单的又有优惠啦。每天免费配送上门名额10名，先买先得！再搞搞超值团购活动，预售下周的水果，低成本拿货，自己也一样能赚。各种手段，让群里的人每天都想吃新鲜水果，每天都想跟你买，根本停不下来！

这时你通过水果店就可以实现人生的小路超车了，就再也不用担心传统的线下模式拼不过别人了。你有自己的线上流量，有粘度，有活跃度，又是精准的吃货人群，哪里还需要担心卖不出去水果？如果后期再结合会员卡、股东招募、代理分销玩法，那就更多精彩了。

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