最近，有许多跨境电商卖家说在TikTok的英国小店直播过程时，有许多的用户观看，但是产生购买力的用户是比较少的。那么，今天盘石TikTok运营就分享一下TikTok运营直播带货时的实用出单技巧给大家。

一、强调地域

在TikTok英国小店的直播间里有其他国家的用户进来的话，那就会导致流量具有非常大的分散。盘石TikTok运营在这里有3点建议：

1、我们可以在TikTok账号名称上加上“UK”，向英国用户表明这是一个英国的直播间；

2、我们可以在直播间的背景中写上freeshipping to uk only（仅包邮在英国地区的快递）；

3、我们可以在问候语中强化地域概念，如：直播时间是英国的早上八点的时候，也就是北京时间为下午三点时，我们的主播可以和用户说“Morning!Did you have breakfast”之类的招呼。

二、区分管理活动款、利润款

我们需要把直播间的商品区分出来哪些是活动款、哪些是利润款。因为TikTok英国小店的直播间活动款的价格基本都是定价在0.99欧元，我们在做利润款的时候，在初期可以定价高一些，后面再给一个限时折扣活动并且设置有限的库存折扣生效时间，到时可以调动整个直播间的运营人员一起营造紧张的氛围感去促进用户购买。

三、抽奖

的用户也是非常喜欢抽奖活动的，我们可以在直播过程中进行一抽奖活动，可以像国内的抖音一样设置一个大概十分钟的直播停留时间，并且在直播页面上设置抽奖活动倒计时，这样的话可以提升用户的停留率。

四、主播表现形式

在TikTok直播时，是需要比较安静的氛围中进行的，因为海外的用户不喜欢热情澎湃的氛围。我们的主播和镜头之外的工作人员可以适当地增加一些互动，如：讨价还价、增加库存等。

五、滚动贴片

可以在刚开始做TikTok 英国小店时，很多海外用户都是无法第一眼就可以看到小黄车的，也是不知道怎么进入TikTok直播间购买的。所以我们需要在直播间把当天的商品做成抠图滚动进行贴片，并标明商品的价格这些，可以在屏幕的上方滚动。这样的话，用户就可以在看到了价格之后判断是否可以接受，如果不能接受的话，可以直接转移用户，直接转移是对于直播间有利的，因为下一个用户的单价比率不高，也是会影响后续的流量。

六、促销套路

可以根据国内的抖音玩法去测试一下，如果效果好的话我们就可以做，不好的话也可以升级迭代一下。如常用的玩法：买一送一，这也可以在海外使用。不仅能提高客单价，还可以让顾客觉得他占了便宜的心态。

也可以制定一些不错的互动效果，如：主播正在向用户展示一个商品时，直播间的场控就可以说“如果有多人喜欢这个商品的话，大家可以在评论区扣1或者扣喜欢等等字样，只要在评论区里有30个以上的话，我们可以给半价的福利”，这样的话，用户就会非常有效地下单了。

七、购物引导

现阶段海外用户完全不知道如何在抖音Live Studio购买商品，所以商家要注意黄晓汽车的购物流程指导。现场控制器可以每隔五分钟在摄像头前指导用户，并通过特写镜头展示如何点击购物车、选择商品、确定尺寸、结账和填写个人信息的全过程。

八、提醒付款

还有一些用户可能下了单没有及时付款，也要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。这个需要主持人多与留言区互动，可以在主持人面前配一个屏幕或手机，实时观看评论互动。

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