很多企业现在迫于参加不了展会的现状，以及互联网外贸的大趋势，将目光 纷纷转向线上外贸推广，而企业该选择哪些渠道才能够获得更多客户呢?下面云程网络根据多年外贸运营经验为大家做个分享，帮助企业解决获客难题。

一、谷歌竞价

谷歌竞价是通过付费的方式获取谷歌流量的方法，他的优势在于见效快，但点击收费，相对比较烧钱。现在b2b企业做谷歌竞价 效果比较好的方式是关键字广告。而在做关键字广告时企业常遇到的 问题包括，关键词不精准，着陆页问题等导致有点击没转化。关键词或产品较为冷门导致流量较低，广告词没有吸引力，或出价不合理导致没展现，或有展现没点击等。企业需要定期对这些问题进行周，月 数据的分析，进而发现问题，解决问题。

二、谷歌SEO

谷歌SEO 对于外贸企业来说特别是一些老外贸来说并不陌生，谷歌SEO是通过技术手段，获取外贸网站在谷歌上的自然排名，为独立站引流的一种方式。这种方式投入成本较低，且可以获得更多优质流量。谷歌SEO 分为站内和站外优化两个方面。站内优化重点在于内容优化和内链的优化。外链则要注重质量 ，关注外链的相关度和权威性。谷歌SEO是一个长期积累的推广工作，越做到后面，权重越高，流量越大，带来的询盘越多，同时对于品牌的推广也是非常有帮助的。

三、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站作为老牌的外贸b2b平台已经具备一定的规模，在国外客户那里认可度也是比较高的，因此如果b2b企业打算做付费平台 那么首选阿里巴巴国际站。当然，目前企业做阿里国际站也遇到了很多难题，平台竞争大，比价严重，阿里规则变化快，投入高，而订单变小。这就需要企业正确的看待阿里巴巴国际站，顺应阿里国际站规则，进行必要的投入，同时让专业的阿里 国际站运营来进行店铺的管理，降低运营成本。业务端在收到询盘后要及时回复，并对询盘 进行分类及后续跟进，且需要定期向运营反馈询盘及成单情况，便于运营人员调整运营策略。

四、海外社交媒体

海外社交媒体是这几年外贸获客的大趋势。当前主流的海外社交媒体包括Facebook，Twitter、Instagram、YouTube，领英等，这几个社交媒体平台各有其特点和优势，作为外贸b2b企业来说尤其不可忽视的为Facebook，和领英，这两个平台。做好海外社交媒体营销的核心在于内容营销，企业要重视内容的产出，同时要关注好友的精准性。此外 如何企业想要更快的获得效果，也可以同时辅助Facebook广告等付费方式。

如果企业还在为外贸推广渠道的选择而发愁，不妨考虑以上两个渠道，都是非常高效，且能够带来精准流量和询盘的方式。