在一个外贸业务员的日常工作中，寻找潜在客户是至关重要的。寻找客户大致可以分为线上和线下两个方式，它们分别有许多不同的方法和策略。

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今天分享的这几个常见找客户方式，可以帮助外贸人员有效地找到潜在客户。

线下获客

参加展会

外贸企业想要找到客户，接到订单，可以去参加着各种行业展会，国际展会，主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印响，持续跟进。国内的广交会、华交会都是和客户面面对面的交流，效率高，容易建立信任，比走访和电销有效性更高。此外，与其他参展商建立联系和交流经验也可以提高外贸人员的商务能力。

值得一提的是，华东进出口商品交易会于7月12日至15日在上海新国际博览中心举办，有时间的情况下可以前往现场寻找获客机会。

拜访客户

外贸人员在日常工作中经常需要拜访客户，以获取新客户和维护现有客户关系。拜访客户是外贸人员获得潜在订单的重要环节之一，是一项重要的销售策略，可以帮助企业获得更多的订单和客户资源。通过正确的策略和技巧，外贸人员可以与客户建立良好的合作关系。

线上获客

通过搜索引擎找客户

这是大家最常用到的客户开发方式，例如访问google，可以通过产品，找到客户官网和展示页，找到客户联系方式，与之沟通。

这个方式主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

产品关键词+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

通过黄页名录找客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索产品关键词+Yellow Pages。

通过B2B平台找客户

在互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，出口贸易对中小企业来说变得更加简单，以阿里巴巴国际站为例，平台知名度高，无论客户还是供应商，做外贸的还是将要做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴。

B2B平台的一大优势就是没有时间和空间的限制，可以全天向客户展示自己的推广页面，进行品牌和产品的推广。这些平台汇集了全球买家和卖家，为外贸人员提供了一个全球化的贸易机会。通过在这些平台上发布公司和产品信息，外贸人员可以与来自不同国家和地区的买家建立联系，展开业务合作。

通过海关数据找客户

这是一种常用的方法，因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时，可以通过海关数据找到该公司的信息、电子邮件和联系方式。客户比较准确，转化率也很高。海关数据的使用效果主要取决于数据公司的国家数量、更新时效、精准联系方式的获取能力。

通过自建站找客户

建立和维护一个专业的网上渠道也是外贸人员不可或缺的，通过建立优质的公司网站和面向海外客户的电商平台，外贸人员可以更广泛地推广自己的产品和品牌。

国外客户通过谷歌等浏览器就可以搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过自建站展现出来。

很多外贸企业都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。想要做好自建站，需要专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的情况下，只能自己找渠道进行推广，所以一个优质的渠道服务商是至关重要的。

通过社交媒体找客户

利用社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Twitter以及专业的线上交流论坛等，外贸人员可以开展市场调研、发布产品信息和与潜在客户进行沟通。活跃地参与各种社交媒体平台，可以增加公司的曝光度，吸引潜在客户的关注。利用这些社交平台进行产品推广，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强。

通过WhatsApp找客户

WhatsApp相当于国际版微信，只要知道客户的WhatsApp账号即可把产品信息发送到国外客户手机端，直接，高效，可以说是目前外贸推广中最高效的联系客户的方式，可以达到当天联系，当天收获客户询盘的效果。

通过获客产品找客户

获客成本其实本身非常高，不仅费钱还费人，所以很多人都会找获客平台去开发客户，通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到，并将产品的推广一键发布到各大社交媒体平台以及潜在客户邮箱中。

外贸获客平台集各种获客方法优点于一身，操作简便、快捷高效、覆盖面广、运用大数据系统，可以实现对海量潜在客户的一键搜索。