广东省百厚鞋业有限公司成立至今已有18年整，为国际女鞋品牌提供集设计、研发、生产于一体的服务。凭借“工贸一体”和专业化的服务贸易，百厚鞋业把外贸业务做得有声有色，使企业发展跻身行业前列。

百厚鞋业董事长黄科文为记者介绍女鞋生产工序。

5年前，随着外销能力的增强和订单的稳定，百厚鞋业从女鞋生产转变到进出口贸易一体化的综合性工贸业务提供商，实现“工贸一体”发展模式。“这样不仅能摆脱中间商，节省中间环节以及差价，避免了企业发展受制于人，而且有利于扩张公司自身的实力，使企业资金链安全畅通，让公司拥有广阔的发展前景。”百厚鞋业董事长黄科文这样说。

黄科文介绍，百厚鞋业服务的女鞋品牌有CALVIN KLEIN、VINCE CAMUTO、MARC FISHER、TOMMY HILFIGER、GUSS、NINE WESTS……这些品牌的销售主要是面向欧美市场。“我们每一双生产的鞋子都会有属于百厚鞋业的代码，不少品牌都是通过代码找上门。”黄科文说，这些品牌选择百厚，首先是认同百厚的质量，然后上门实地考察，参观了生产线以及研发团队的工作后，继而认同百厚的研发能力和可持续生产力，最后与百厚鞋业建立了长久的合作伙伴关系，“这就是工贸一体给企业带来的可持续发展。”

随着近两年人民币升值、通货膨胀、人力和原材料成本增加等市场环境的影响，百厚鞋业清醒地认识到要抢占市场，必须要拥有自己的核心竞争力。在黄科文看来，就是要实现差异化的生产，也就是必须要有自己的研发团队。

百厚鞋业生产的部分女鞋。

据了解，百厚鞋业拥有一支百余人的研发团队，专门针对女鞋进行研发。客户只需提供一张鞋子的平面图，企业就可以实现设计、搭配材料、加工生产专业服务。“我们依托先进的设备，完善的开发设计团队和经验丰富的技师，力求产品尽善尽美，服务于女鞋时尚高端品牌，并引进一系列创新科学管理体系，努力打造成为一个管理科学，质量上乘 ，服务一流，和谐发展的行业领军企业。”黄科文说。

据介绍，百厚鞋业拥有5条制鞋流水线，2000余员工。企业花重金培养和引进企业生产、营销、管理、财务等各方面人才，建立完善的企业运作机制，以企业化思维来经营和管理工厂。同时，充分利用各方面资源，实施个性化营销策略。百厚鞋业将市场规模细分，准确定位产品消费群和目标市场，在局部地区确立产品领先优势，逐步拓展公司影响力，迅速成长为行业内知名的集生产、外贸于一体的企业。

黄科文表示，百厚鞋业将调整经营思路，改变目标市场，在维护好现有欧美客户的基础上，大力开发国内市场，一年内公司外销与内销的份额将达到1：1。未来，百厚鞋业还将建立自主品牌，走品牌经营的路线才是企业发展的方向，是大势所趋。

文丨记者王紫君

编辑丨梁楚静