手握巨量流量入口、在广告市场呼风唤雨的百度联盟，如今居然哭穷了。本月初在长沙召开的百度联盟峰会上，站长们一个个欲哭无泪的样子，让人感慨。他们吐槽说，以前日均收入1万，现在只有几十块，生活都难以为继。

18年前诞生的百度联盟，曾经掌握流量垄断的优势，为什么越混越惨？在这背后，其实蕴含着互联网流量的变迁。慢了半拍的百度，只能承受被逐渐抛弃的命运。

站长叫苦：收入不足30元

本月初，百度联盟峰会在长沙召开，这是它成立的第18个年头。

以几年前不一样的是，前来参会的“站长”们不再神采奕奕，而是神情焦虑，急切地询问其他人是不是也有自己一样的遭遇。

百度联盟是百度在PC互联网时代重要的流量变现方式，百度手握流量入口，有足够的话语权，从广告主得到投放预算后，成立网站联盟，再从合作网站那里获得更多广告位，从而实现流量变现。

随着百度的崛起，百度联盟成为互联网广告市场的头号玩家。在最辉煌的2007年到2009年，每年收入递增超过2亿，被称作百度的“钱袋子”。到2015年前后，站长每天还能得到超过1万元的收入。而现在，收入缩水到不足30元。

事实上，从2017年开始，百度联盟的收入就一直下滑，站长们对这部分收入已经不抱太大希望。

广告营收下降，百度的财报有更明显的变化。今年一季度，百度广告收入同比下滑19%，二季度也下滑了8%。

百度联盟经历了什么?

互联网时代，流量就是钱。钱不见了，本质是流量不在了。那么，从流量霸主到颓势尽显，百度联盟经历了什么？

在长沙的百度联盟峰会上，百度联盟总经理陈一凡，把原因归结于互联网用户增速下降，他表示，广告为主的业务受互联网用户增速影响很大。但据业界分析，陈一凡没有说出口的，或是百度联盟不愿意承认的事实是，百度的策略出了问题。

百度调整了搜索策略，把原来导入中小网站的流量，转入到自己生态内的百家号、百度知道等，导致中小网站访问量大幅下降。但百度生态的内容又远远达不到用户要求，很多网友吐槽百度这种做法，转而使用其竞争对手的网站。

此外，百度联盟广告一直采用竞价方式，广告主多了，价格就会走高。但在移动时代，腾讯和字节系崛起，分别建立了腾讯广点通与今日头条“穿山甲联盟”，用更适合投放广告的算法，和较低的成本，蚕食了百度联盟的生意。广告主有了选择余地，百度不再是他们心中的“白月光”。

雪上加霜的是，魏则西事件让百度沦为过街老鼠，口碑急转直下，甚至出现李彦宏被人泼水的极端事件。

错误的策略、强大的对手、变差的口碑，都为百度联盟衰落的伤口上抹了一把盐。

旺盛的求生欲

为摆脱困境，百度联盟也做了很多努力。

在PC互联网时代，他们只注重垄断流量入口，没有形成自己的私域流量池，导致在移动互联网时代，缺乏用户消费行为等关键数据，对用户持续的理解力不够。但这些数据，在为客户匹配合适的流量时至关重要。

所以百度迈出的第一步就是为老站长提供新方向，比如帮他们接入更多广告形态，如直播，引导他们成立社群，形成私域流量，丰富变现形式。

另一个方式就是在第三方软件中植入百度联盟广告，但竞争对手对此也虎视眈眈，比如穿山甲联盟。百度联盟的广告植入耗费资金成本高，却又显得粗放，对广告主来说，他们更愿意为精细的信息流买单。

不过，百度联盟也取得了一些成绩，比如和七猫小说合作，流量提升了40%，收入也增加一倍。

但是，这些还不够。

百度联盟需要讲新故事。就像现在大家谈起它已感陌生，因为时代已变。精细化运营，以及广告形态的改变，势必要催生新的物种。如果跟不上浪潮，就只能被后来者超越。