去年深秋跑江苏盐城找老朋友喝酒，顺便转了一圈当地的光伏配件产业园。刚进工业区大门，路边就竖着两块法拍厂房的牌子，都是做光伏相关的。接我的老板王哥，抽着十块钱的红双喜，苦笑说两年前这里还车水马龙，现在空出来的厂房能租出去一半就算好的。

潮水退去，才知道谁在裸泳——光伏制造的挤泡沫现状

江苏盐城光伏支架生产车间 2019年之后补贴退坡，很多人说光伏的好日子结束了。其实不对，真正的转折点是2021年那波硅料涨价潮。上游硅料从不到十万每吨，一路疯涨到三十多万，整个行业都疯了。不管原来做什么的，都往里冲，有钱的囤货，没钱的借贷扩产能，都想着赚一波快钱就走。 结果呢？2023年硅料价格一路跳水，跌到八万多一吨，之前囤货的全套牢，扩产能的连银行利息都付不起。 问：是不是现在光伏赛道只剩下头部玩家能玩，中小厂全得死？ 答：真不是这么回事。我认识王哥就是做跟踪支架转轴的，厂子规模不大，不到一百号人，2021年有人劝他凑钱去内蒙包硅料矿，他没去，反而把原来准备扩产能的钱拿出来，换了三台进口的高精度磨床，死磕转轴的公差精度。现在他给国内两家头部组件厂做配套，订单稳定，去年净利润还比2021年涨了一成。反而当时拉他入股的那个老板，现在已经把厂子卖了还债，去南方打工了。 说实话，这行从来不是靠规模赢者通吃，拼的还是基本功。你做出来的配件，公差能控制在0.01毫米以内，用十年都不晃，人家干嘛不用你的？那些做出来的东西，公差差半个毫米，安装的时候都对不上孔，价格再便宜也没人敢用啊。 不过话说回来，这波挤泡沫也不是坏事，把一堆赚快钱的混子挤出去，剩下的人才能好好赚钱。

活下去的中小厂，都踩对了哪些关键点？

光伏跟踪支架精度检测工位 我跑了大半个中国的光伏制造基地，总结下来，现在能活的还活的不错的中小厂，基本都踩对了三个点： ✅ 不碰自己看不懂的上游赛道。你本来就是干机加工出身，好好做你的配件就完了，非要去凑硅料、组件的热闹，那不是找死么？多少本来活的好好的厂，就是跨界折腾把自己折腾没了。 💡 砍掉无效产能，攥紧现金流。很多老板过去赚了点钱，就想着把盘子做大，什么订单都接，结果库存堆了一大堆，现金流全卡死。现在活的好的，都是主动砍产能，只做自己擅长的细分领域，把周转提上去，把现金留在手里。 ❗ 接住大厂看不上的碎片化订单。现在国内户用分布式光伏爆火，很多农村屋顶、工商业屋顶的项目都是小批量定制，大厂嫌麻烦不愿意接，中小厂船小好掉头，就能吃这块蛋糕。 问：现在进场做光伏配件，还有利润空间吗？ 答：肯定没有十年前补贴时代躺着赚的那么多，但只要能找准细分定位，五个点到八个点的净利润还是稳的。比很多传统机械加工做一个点两个点的利润强太多了。最怕的就是为了抢单恶意压价，把价格压到成本线以下，最后累死累活赚不到钱，还把整个行业的风气搞坏了。

未来两年，光伏制造还有哪些新机会？

未来两年，光伏制造还有哪些新机会？ 很多人一提起光伏就说内卷，我倒是觉得，机会还多的是，就看你能不能找对方向。 第一个机会，跟着头部组件厂出海做配套。现在国内组件厂都在往东南亚、中东转移产能，需要本地的配件供应商，你要是能跟着出去，租个小厂房做加工，不仅能省关税运费，利润还比国内做高两到三个点，很多早出去的厂都已经赚到钱了。 第二个机会，早期光伏电站的更新改造市场。国内最早一批集中式光伏电站，到现在已经十五六年了，很多支架、接线盒、逆变器配件都老化了，需要更换。这块市场现在还没被大厂完全占领，每年的增量都在30%以上，只要你能拿到当地电站的资源，做起来稳赚不赔。 我去年接触过一个河南的小厂，就是专门做旧电站改造的配件更换，去年一年做了快三千万的营业额，利润比做新单还高。 说实话，光伏这行，从来都不缺机会，缺的是沉下心做产品的人。那些天天喊着内卷赚不到钱的，多半都是原来想着赚快钱，现在潮水退了，裸泳的人搁那喊水太凉呢。 王哥去年年底给我发消息，说新的一千平厂房装完了，专门做出口的定制转轴，订单已经排到今年第三季度了。他说，原来想着赚快钱，现在觉得，慢慢赚，赚长期的钱，反而更踏实。 对不对？