直到看完这本书才有意识的去百度查查“有的放矢”是什么意思，百科对他的解释是的意思是：“有目的的放箭”，查完之后又去梳理了一遍书中的要点，顿时觉得豁然开朗。

这是一部从创意到原型、从方案到营销、从商业模式到规模化的全套书籍，看豆瓣上说这本书整合了《精益创意》、《四步创业法》、《跨越鸿沟》几本书的精华思想，是一本创新创业思想集成之作

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有的放矢流程：

摘抄：

最初的创意仅仅是大胆的猜测，而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋，从而降低修正猜测的可能性

社会因为光环效应，而过分的关注于创业者的个人素质，但这些并不能决定创业的成功或失败，由于每个人认识世界的方式和解决问题的方式不同，相同的素质在不同的人身上可能会产生截然相反的结果

拥有充足的资金后，创业者对客户需求的关注就会减弱，拿到投资让创业者误以为自己的直觉是对的，于是开始埋头开发产品。相反资金匮乏会迫使创业者关注客户和市场，激发他们的创造性

发明仅仅是创造出新技术、新产品，而创新应该是发明与市场需求的结合，创新是科学发明和市场洞察的交集

创新能力并非天注定，他是受后天选择的影响，有五种活动可以提高个人的创造能力，即提问、观察、实践、交流、联想

早期消费大众的需求和接纳条件与前两者存在巨大差异，创新者和尝鲜者愿意冒险尝试新产品，而早期消费大众则更看重产品的实用性和性价比

到用户中去，哪怕会被人误解、被人嘲笑，也努力倾听用户的声音，这样才能在市场的大潮中立于不败之地

创新者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。这个创意是否值得你投入时间和金钱？是否能抓住真正的市场机遇？创业者的热情和毅力往往会导致他们在注定失败的创意上浪费大量的时间和资金

创业者应该首先认识到你对产品、用户、市场的看法只是一种假设，有待进一步验证。在没有与用户进行深入的交流、验证之前，不要贸然发布最终产品，正确的做法是反复使用户验证你的假设和产品

最小可行性方案既可以发现用户的核心需求，也能提高产品开发的灵活性，还能满足用户对产品间接性的追求

营销的一大关键点，就是探索客户的消费过程，包括如何接触产品信息，如何比较和选择产品，如何购买产品，以及如何使用产品。

虽然写进商业计划书里的目标、规划、策略都经过了深思熟虑，但它们仅仅是一系列的假设。应从客户的购买意愿中去挖掘商业模式

跨越鸿沟的五点建议：将资源集中在特定的小众市场；确定目标客户；找到让客户信服的购买理由；提供完整的产品解决方案；了解竞争格局和市场环境

大部分的新兴市场最后的胜利者都是后来者，因为他们可以从开拓者的错误中吸取实验教训

全新市场需要重新培养用户习惯，这需要大量金钱，时间和耐心；而已有市场更强调速度，抓紧时间抢占市场份额是最重要的

危机可以迫使于公司削减开支，专注挖掘客户需求，发挥自身优势，成功的公司在取得成功之前或多或少都经历过危机的洗礼

请把鸡蛋放在一个篮子里，然后看好篮子