中老年消费群体一直是我们二类电商关注的市场，伴随50、60后老年人进入市场，消费升级趋势明显，供给侧存在巨大的改造升级机会，有做出爆品的可能。

之前就有商家销售的老花镜就成功‘爆量’，并且售卖的价格不菲，那么一副老花镜是怎么从30元卖到200元的？

一老花镜趋势

为什么不是其他产品，而是老花镜，这是有原因的。在所有眼镜品类中老花镜占比最低，甚至远远低于隐形眼镜的占比，单独看存在已久的线下眼镜店，老花镜同样存在感极低，并不是商家关注的重点。

但其实老花镜在广大中老年群体中属于刚性需求，可以触及的老年群体非常广阔。

对许多老人而言，老花镜尽管是刚需，但使用场景其实并不多，仅仅在读书、看报等近距离视物时才有需要，这导致他们对老花镜并不够重视，同时看远时需要摘掉老花镜，频繁摘带也降低了老人的使用欲望。

但由于二类电商的出现，刷到老花镜广告会频繁提醒中老年群体在日常生活中的重要性，使得他们对老花镜的接受程度大大的提高。

因此，二类电商为这部分人群购买老花镜提供了极大便利，既可以清晰的看到价格和功能介绍，还有多种款式可以选择，也有客服可以咨询，比起过去在杂货店甚至地摊随便买一副老花镜已经好了许多。

二为何成为爆

在一般印象里，老花镜就是一个毫不起眼的20元地摊货，价格便宜，市场散乱，缺乏想象空间。那为什么一副老花镜卖200元能成为爆款？

1、不论是线上还是线下，老花镜的主流价格段正在向100元档上移，而且200、300元的老花镜也有越来越多人购买。

2、目前老花镜市场整体以平价品牌为主，但中端价格区间却存在明显的市场空白，几乎没有对应的产品。这表明在老花镜市场，低价产品占据主流，中高端市场还存在较大的机会。

3、消费者在购买老花镜时，并不仅仅只是追求低价，所以不是越低价的产品越受欢迎，消费者对老花镜的认知在改变，更愿意为更高品质的产品付费。 4、老花镜的消费升级还在刚刚起步阶段，随着越来越多消费能力强、生活品味高的60后、70后加入老花人群，他们对老花镜的需求将更加多样化、品质化。

5、老花镜除了中老年人自己买，还有一种情况是年轻一代也开始关注父母的老花问题，他们为了父母一般会购买比较高品质高价格的物品，原因一是为了面子，二是为了父母的使用体验良好。

三产品细分

1、功能细分

一个产业的迭代和焕新，背后必然离不开技术层面的迭代升级。前面也提到，近视老花人群增多，人们的需求观念转变，这些都对老花镜提出了全新的要求，从追求简单的视力矫正和低价产品转变为重视眼镜的品质、功能和舒适性。

在老花镜领域，老花镜的功能同样在加速升级，这也是它为什么可以卖得越来越贵的原因。

从最初只能看远的单光老花镜，到能解决看远看近两种需求，但存在明显分界线的双光老花镜，再到如今能够清晰看到所有距离的渐进多焦点镜片，镜片层面的技术升级，解决了消费者看远看近的双重问题，也增加了消费者的使用场景，让老花镜成为一种更加刚需和高频的定制化产品。

2、趋势细分

除了功能层面的迭代和升级，老花镜的细分趋势也越发明显。首先是功能和材质层面的细分。除了基本的矫正视力，不少老花镜在功能层面还附加了缓解疲劳、防蓝光、便携、时尚、超轻、耐摔、折叠等多种功能，镜片材质上则分为玻璃、树脂、镀膜等，镜架材质上则分为钛架不锈钢、合金等等。

3、人群细分

过去，老花镜大多不分性别，许多老人往往与老伴共用一副，但现在，许多老花镜，基本都区分男款、女款和通用款，男款更偏严肃和正经，女款则更注重活泼和时尚。

4、场景细分

由于渐进多焦点镜片价格较贵，目前市场主流老花镜仍然以单光和双光类老花镜为主，不适合长时段佩戴。不少老花镜品牌针对用户的需求和不同使用场景，对产品进行了细分，包含读书看报、办公、开车、送礼等不同场景。 “睡不好”和“看不清”都是持续影响老人30年+的强感知痛点，在有持续强需求和强支付意愿的情况下，二类电商市场对老花镜细分自然成为了爆款。

老年人群已经开始变化，在鞋服、化妆品等领域都在进行消费升级，希望各位商家抓住机会。