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双十一大战即将打响，每年双十一都是各品牌以及各淘宝天猫商家在电商平台上的一场重要的“战役”。为了更加充分的做好此次“大战”的准备工作？

  驭宝学堂特邀实战派讲师-长风，为大家分享几点双十一的准备期和活动期的相关重点工作！

  首先说一个题外话，下图是双十一的时间流程表以及官方的安排，没有按时提报商品的商家朋友，尽快在时间节点之内申报商品价格，切勿错过哦。（今天就有一个商家学员反馈说错过店铺报名了）

要想店铺销售额在双十一大促当天翻30倍，甚至更多，需要做到哪些工作呢，长风老师认为有以下几点，需要特别留意的。

第一，务必熟悉双十一大促当天的成交特征，根据成交特征去规划相应的工作。

双十一大促期间，包括第一波11.1-3号 以及正式活动当天，买家下单的时段分布，大致分为4个时段。

分别是：疯狂期、早高峰、疲软期、倒计时高峰期

疯狂期，时间点主要大促开始之后0-3点，这个时段下单的多数是提前收藏加购的顾客，此时更多需要准备大礼包，配合秒杀、赠品、叠加满减、买送等活动，刺激下单的速度和决心。

早高峰，时间点主要大促开始之后6-9点：此时有不断的新客流量，从搜索端，手淘推荐以及直播广场与各付费渠道涌入，保持充分的店铺吸引力，是早高峰时段必须要做的工作，比如说无线抢购专场、无门槛券等。

疲软期，主要大促开始之后14-17点，大促疲软期整体的流量和成交趋于平缓，此时需要增加转化以及限时福袋、低价清仓、淘宝直播等转化策略更需要重视客服催单的工作。

倒计时高峰期，主要大促开始之后20-24点，这个时段会出现一波新流量以及转化的高峰期，此时付费工具的推广力度，可以根据投产来适量加大预算，促销方面大额券、半价等隆重紧迫氛围促成下单。

第二，重视日常销量和流量增长曲线的运作。

大促当天的成交价，直接取决于10月底店铺的销量，日常销售好的，双十一大促当天正常都会比较好。日常销售不好的，大促当天正常也不会太好，奇迹出现的机会还是小概率事件。

因此从10月20号起，运作一波牛市增长曲线，至少运作一款产品，让流量/销量/加购量/持续增长。

店铺进入活动准备期（10月15-10月31日），转化率会出现一定程度的下滑，可以理解并且接受，这个属于正常现象，更多的精力需要放在加购量、加购率是否保持在一个持续增加的范围内。同时需要对比同行以及竞品的转化率、加购率/量等核心维度的走势。

这个时间段，需要重视转化势能与购买信心的势能积累。务必做好价格锚点曲线、优惠券与成交价透出、关联引流以及买家秀置顶、好物点评等细节工作。

第三、重视流量渠道的优化和沉淀。

活动准备期，直通车、超级推荐以拉新为主，收割为辅。比如直通车在推广策略方面，不断扩展新的关键词，测试增加活动利益点的创意图，重点以智能拉新为主，会让直通车的在大促期间效果更加理想。在数据优化方面，以加购率、加购量、加购和点击成本为核心优化的方向，一切措施都将以备战双十一大促为核心指导思想去展开来。

而进入大促活动之后，直通车/超级推荐/钻展，与准备期的运作手法，有很大的不同。数据优化方面，将以整体投产比/转化率/点击单价为核心来增减推广预算，在创意图方面，以收割和老客为主。

   在淘客/达人/直播资源的对接上，务必在大促开始之前，测试和沉淀资源，并且提前对接好排期/样品/优惠券/合作佣金以及推广等工作。

第四、充分掌握双十一活动赛马规则。

双十一赛马规则出来已经很多年的时间了，长风记得自打2011年自营的天猫店铺正式参加双十一时，就存在赛马机制了，这些年不断更新迭代规则和玩法，为了让广大商家朋友们掌握今年的活动和赛马机制，并且匹配相应的资源，长风老师，特地准备了双十一系列公开课，免费为商家朋友们分享双十一的具体玩法与核心赛马机制。长风相信，只要抓住了核心的赛马指标，在双十一期间，就会更加游刃有余，让当天的流量和销售，都翻倍增加。尤其是报上活动的商家，务必了解规则与积累赛马所需要的资源。

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本次直播开课时间10月22日（本周四晚）19:30扫码即可进入直播间不要错过直播哦