买汽车对咱们大多数人来说，都算是一笔不小的开销，从选车开始就一堆疑问，碰到销售沟通时更是怕踩坑。别担心，今天就围绕汽车销售里大家常问的问题，用唠家常的方式跟你好好说说，帮你轻松搞定买车这件事。
不管是第一次买车的新手，还是想换车的老司机，面对五花八门的车型、不同的销售话术，肯定都有不少拿不准的地方。比如不知道
该么跟销售谈价格，不清楚贷款买车有哪些门道，也担心提车时会遇到问题。接下来咱们就分几个部分，把这些问题一个个捋清楚。
一、选车沟通：跟销售聊啥才能不跑偏
去 4S 店或者汽贸城，一进门销售就会热情地问 “想看啥车”，这时候咱们该怎么说才能高效选车呢？其实不用不好意思，直接说自己的需求就行，比如 “我主要是家用，想要空间大一点的 SUV，预算大概 15 – 20 万”，这样销售能快速给你推荐合适的车型，省得浪费时间看不符合需求的车。
为啥销售总推荐某些特定车型啊？是不是这些车利润更高？有这种疑问很正常，不过也不全是因为利润。有时候是这些车型库存比较多，或者最近厂家有扶持政策，销售推荐起来也更有优势。当然，你也可以直接跟销售说 “我对 XX 车型挺感兴趣的，你给我讲讲这款车的特点呗”，别被销售的思路带着走。
选车时怎么判断销售说的配置是不是真的实用啊？比如销售说 “这款车有全景天窗，特别上档次”，但你平时开车很少开天窗，那这个配置对你来说可能就没必要。你可以把自己的用车场景告诉销售，比如 “我经常要跑高速，想要定速巡航和车道保持功能”，让销售根据你的需求推荐实用配置，别为了没用的配置多花钱。
二、价格谈判：怎么跟销售谈才能不吃亏
一开始跟销售谈价格，要不要直接报自己的心理价位啊？其实不建议一上来就报底价。可以先让销售报个裸车价，然后你再问 “这个价格还能再优惠吗？有没有其他赠品啊”，慢慢跟销售磨。比如销售说裸车价 18 万，你可以说 “我之前在其他店问，人家报 17.8 万，你这边能不能再降降”，用这样的方式给销售一点压力，但也别把话说死。
除了裸车价，还有购置税、保险、上牌费这些，销售会不会在这些地方加价啊？肯定有这种情况。比如上牌费，自己去办也就 200 多块，但有些销售会收 500 – 1000 块。你可以直接问销售 “上牌费能不能自己交？我想自己去车管所办”，保险也可以问清楚 “能不能只买交强险和必要的商业险？不需要额外加险种”，把这些费用都问明白，别被 “打包价” 蒙住。
跟销售谈价格时，要不要找经理申请更优惠的价格啊？其实可以试试。如果跟销售谈了半天，价格还是降不下来，你可以说 “我是真心想买这款车，你能不能找你们经理再申请一下，要是能再优惠 5000 块，我今天就能定”，给销售一个明确的目标，也让他知道你有成交的诚意。不过要注意，别太咄咄逼人，不然销售可能也没动力帮你申请。
三、付款方式：全款和贷款该怎么选
手里有钱的话，全款买车是不是比贷款更划算啊？一般来说，全款买车能避免支付利息，确实更省钱。但有时候厂家会针对贷款买车推出优惠政策，比如 “贷款两年免息”，这时候贷款买车就很合适，你可以把剩下的钱存银行或者用来做其他理财，说不定还能赚点利息。不过要问清楚贷款有没有手续费，有些地方贷款手续费要收好几千，要是手续费太高，那还不如全款。
贷款买车时，销售说 “需要装 GPS，还要收 GPS 费用”，这合理吗？现在很多车型都有自带的定位功能，根本不需要额外装 GPS，而且国家也没规定贷款买车必须装 GPS。如果销售非要收这个费用，你可以跟他协商 “能不能免掉 GPS 费用？要是不能免，那我就考虑全款或者去其他店看看了”，别轻易被说服交这个冤枉钱。
不管是全款还是贷款，提车时都要先交钱再看车吗？当然不是！一定要先验车，确认车子没问题了再交钱。你可以跟销售说 “我先看看车的外观、内饰，再试试发动机有没有异响，没问题的话我再付款”，要是销售说 “必须先交钱才能看车”，那你可得多留个心眼，要么换家店，要么跟他据理力争，验车是咱们的权利，不能让步。
四、提车环节：怎么避免拿到问题车
提车时该检查哪些地方，才能确定不是库存车或者事故车啊？首先看生产日期，一般车子的生产日期在副驾驶车门下方，要是距离提车日期超过 6 个月，那就是库存车了，你可以跟销售协商换一辆近期生产的，或者让他再给点优惠。然后检查外观，看看车漆有没有划痕、凹陷，车门缝隙是不是均匀；内饰方面，看看座椅有没有磨损，中控屏、空调这些功能能不能正常使用；最后启动发动机，听听有没有奇怪的声音，感受一下方向盘有没有跑偏。
提车时销售只给了一把钥匙，说另一把钥匙要等几天才能给，这正常吗？偶尔会有这种情况，比如厂家发货时只发了一把钥匙，另一把还在路上。但你一定要让销售写个书面承诺，比如 “XX 年 XX 月 XX 日前将另一把车钥匙交给客户，逾期赔偿 XX 费用”，避免后续销售不认账。同时也要问清楚，是不是因为贷款没还清，所以暂时扣一把钥匙，要是这样，也要明确还款后多久能拿到钥匙。
提车后发现车子有小问题，比如中控屏偶尔黑屏，找销售他们会管吗？肯定要找销售啊！车子在保修期内，出现非人为的质量问题，4S 店有义务免费维修。你可以先跟销售沟通，把问题描述清楚，最好拍点视频或者照片当证据，要是销售推脱，你可以直接找 4S 店的售后部门，或者拨打厂家的客服电话投诉，别自己忍气吞声。怎
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