一口粮藏着大生意：宠物食品市场的热闹与门道

宠物经济的火热早已不是新鲜事，从日常喂食到健康护理，铲屎官们的投入肉眼可见地增长。2024 年城镇犬猫消费市场规模已经突破 3000 亿元，其中宠物食品以近半的占比稳稳占据核心位置，成为撑起这个市场的 “半壁江山”。84.68% 的受访者近一年内都买过宠物食品，月均 300 到 499 元的支出区间更是成为主流选择，足以见得宠物食品在养宠生活中的刚需地位。不同宠物的消费热度还出现了分化，猫食品市场 10.7% 的增速远超犬食品的 4.6%，爱猫人士的消费力正在持续释放。

消费者的购买渠道和关注重点也勾勒出清晰的画像。超半数人习惯在电商平台下单，营养配比、适口性和成分安全是最受关注的三大要素。线下门店本应成为体验和咨询的重要场景，但现实却有点尴尬 ——30 家被调查的宠物店中，20 家都没有配备专业人员，想找个懂行的人问两句都难。

主粮：从 “吃饱” 到 “吃好” 的升级战

主粮作为宠物食品的绝对核心，以 71% 的市场占比牢牢占据主导地位，其中猫犬主粮更是拿下了 90% 以上的份额。这个看似基础的赛道，如今正上演着激烈的品质升级战。传统干粮依旧是销量主力，但冷鲜粮、烘焙粮等高端品类已经开始爆发，猫全价冷鲜粮 76.0% 的同比增速堪称 “黑马”，狗全价风干 / 烘焙粮也拿下了 45.2% 的高增长。

这种变化背后是铲屎官们认知的转变。”有没有肉” 不再是唯一标准，”是什么肉”” 怎么加工的 “成了新的追问点。鲜肉配方在猫主粮中的销量占比已经超过 40%，无谷配方的渗透率也突破 35%，添加冻干颗粒、三文鱼油的特色配方环比增长超 50%。针对特定健康需求的产品更受欢迎，益肾功能猫粮增速达 82%，抗过敏配方也有 67% 的增长，足见” 科学养宠 ” 理念正在落地。

不过主粮市场的隐患也不容忽视。江苏省消保委的调查显示，48.85% 的消费者认为宠物食品的核心痛点是质量不稳定，成分造假、临期产品翻新等问题时有发生。更让人揪心的是，只有 25.57% 的宠物吃了食品后没出现任何异常，其余宠物或多或少遭遇过食欲减退、毛发变差甚至皮肤过敏等问题，这些都让铲屎官在选择主粮时格外谨慎。

零食：被 “拟人化” 带火的细分赛道

如果说主粮是 “刚需品”，那零食就是宠物食品里的 “快乐源泉”，这个赛道正展现出极强的活力。猫零食以 61% 的市场份额遥遥领先，狗零食占 38%，连鱼龟兔等异宠零食也开始萌芽。增速榜单上的品类更能说明趋势：狗饼干增长 83.9%，猫奶制品增速高达 92%，这种 “类人化” 的零食明显更受青睐。

产品形态的创新正在重构零食市场格局。传统的猫罐头、狗风干零食增速已经放缓，而冻干粮包（45%）、湿粮包（38%）等新兴品类保持中高速增长。小克重包装成为新潮流，40 克规格占据猫零食 60% 以上销量，80 克规格增速达 78%，”少食多餐” 的喂养理念正在普及。还有品牌推出类似洗衣凝珠的冷冻生骨肉营养方块，开袋即食的设计精准击中了便捷喂养的需求。

有趣的是，铲屎官对零食的关注维度很务实。品质质量、性价比和物流服务是核心考量，反而对成分的关注度没那么高。”适口性好” 是出现频率最高的评价，毕竟零食买回去宠物不爱吃就全白费了。方便携带、不油腻等细节也被频繁提及，这些看似琐碎的需求，正在悄悄影响着品牌的产品设计方向。

保健品：老龄化催生的 “健康刚需”

保健品是宠物食品中增速最快的细分赛道，狗保健品 24.6%、猫保健品 15.2% 的同比增速，远超主粮和零食。这个赛道的爆发，很大程度上源于宠物老龄化带来的需求变化 —— 我国 7 岁以上的宠物占比已经突破 30%，老年宠物的关节保护、肾脏护理等需求急剧上升。

产品细分是保健品市场最明显的特征。基础的通用营养膏依旧热销，但化毛、美毛、关节保护等功能品类增长更快。成分选择上，维生素、益生菌等基础成分需求稳定，牛磺酸等功能性成分和天然成分越来越受关注。品牌还开始针对不同体重、不同生命阶段设计产品，小克重包装成为新方向，精准喂养的趋势越来越清晰。

铲屎官在挑选保健品时显得格外理性，76% 的人把 “使用效果” 放在第一位，”掉毛减少”” 泪痕改善 ” 这些具体指标最受关注。63% 的消费者会仔细核查成分表，优先选择无人工添加剂的产品。不过市场也存在分化，猫狗通用营养膏已经进入同质化竞争阶段，而狗营养膏、猫益生菌等品类还处于低占比高增长的蓝海期，成为品牌争夺的新焦点。

光鲜背后：绕不开的行业痛点

宠物食品市场的热闹背后，藏着不少让铲屎官头疼的问题。”高需求、低信任” 的矛盾格外突出，江苏省消保委的调查揭开了行业的遮羞布：近半数消费者吐槽质量不稳定，还有人反映种类单一、价格虚高、虚假宣传等问题。最常见的套路是宣传含鲜肉，实际用肉粉充数，这种 “货不对板” 的情况让很多人寒了心。

服务端的短板同样明显。线下门店的专业度严重不足，60 家被体察的机构中，20 家宠物店连专业人员都没有，遇到问题只能让主人带宠物去医院。寄养服务里的食品问题更隐蔽，16.25% 的宠物寄养后出现异常，行为异常和体重下降最常见，背后可能藏着喂食不当、食品更换不规范等问题。这些服务环节的疏漏，让宠物食品的安全链条出现了断点。

追根溯源，这些问题的根源并不复杂。企业重营销轻研发是通病，不少品牌把钱砸在广告上，却在原料把控和研发上偷工减料，原料供应链不透明更是常态。行业标准不完善也让乱象有机可乘，宠物食品安全没有专项立法，现行的推荐性标准约束力太弱，违法成本低自然让一些企业铤而走险。加上执业兽医稀缺、从业人员缺乏培训，整个行业的专业门槛始终提不上去。

对铲屎官来说，避开这些坑需要不少技巧。买食品要认准正规渠道和信誉好的品牌，遇到宣称特殊功能的产品一定要查证明文件。在宠物店咨询时，要是发现店员答不上成分、工艺这些基础问题，就得多留个心眼。寄养或就医时，要主动确认宠物的喂食标准，最好自带常用食品，避免突然换粮引发健康问题。毕竟宠物不会说话，它们的饮食安全，全靠主人的细心守护。

看着货架上越来越丰富的宠物食品，既有让人眼花缭乱的创新，也有让人防不胜防的套路。铲屎官们的要求其实很简单：花的钱能换来实实在在的安全和健康，不用在成分表前反复琢磨，不用为莫名的健康问题焦虑。这个看似简单的需求，不知道还要多少行业变革才能真正实现？