怎么搞懂渠道策略，才能让产品卖得更火？

其实很多人在做产品推广时，总觉得只要产品好就不愁卖，可最后却发现东西再好，也没多少人知道。这时候就该想想，是不是渠道策略没做好。简单说，渠道策略就是找对地方、用对方法，把产品送到有需求的人面前，就像开餐馆要选在人流量大的街边，而不是偏僻的小巷子一样。

不同的产品适合不同的渠道，比如卖美妆护肤品，在短视频平台做测评、直播带货可能效果很好；但要是卖工业用的机械设备，去专业的行业展会、对接企业客户的 B2B 平台就更靠谱。不能看到别人用某个渠道卖得好，就盲目跟着上，得先搞清楚自己的产品定位和目标客户在哪儿。

那具体该怎么搭建适合自己的渠道策略呢？首先得摸清目标客户的习惯，比如他们平时喜欢刷什么 APP、会去哪些平台找产品信息、更相信朋友推荐还是广告宣传。就拿卖母婴用品来说，要是目标客户是年轻妈妈，那母婴类的社群、小红书上的宝妈分享、抖音上的育儿博主合作，这些渠道就值得重点投入。

然后要考虑渠道的成本和效果。有些渠道看起来人流量大，但投入成本高，最后算下来可能没多少利润；有些渠道刚开始没什么名气，但成本低，还能精准触达客户，反而能带来不错的回报。比如开网店，在淘宝、京东这样的大平台开店，流量多但竞争激烈，需要花不少钱做推广；而在一些垂直类的电商平台，虽然整体流量少，但目标客户更集中，推广成本可能更低。

还要注意不同渠道之间的配合。不能只盯着一个渠道做，多渠道配合才能覆盖更多的客户。比如在线上做短视频宣传吸引客户关注，同时在线下开体验店让客户能亲身感受产品，再通过微信社群做客户维护，促进老客户复购和推荐新客户。这样线上线下结合，就能形成一个完整的销售闭环。

不过，搭建渠道策略也不是一劳永逸的事，需要经常关注渠道的效果，根据实际情况调整。比如某个渠道原本卖得很好，突然销量下降了，就要分析是不是平台规则变了，或者竞争对手在这个渠道加大了投入，然后及时调整自己的推广方式或资源分配。

到底哪种渠道策略最适合自己的产品，可能没有固定的答案，毕竟每个产品的情况、目标客户的需求都不一样。但只要多观察、多尝试、多调整，总能找到让产品卖得更火的方法。大家在实际操作中，也可以根据自己的经验不断总结，找到最适合自己的那条路。

常见问答

1. 没多少预算的小公司，怎么搞渠道策略啊？

小公司可以先从低成本的渠道入手，比如利用社交媒体免费推广，像微信公众号、小红书发产品相关的内容，或者和行业内的小博主合作置换产品，不用花太多钱就能初步触达客户。等有了一定的客户基础和利润后，再慢慢尝试投入少量资金的渠道。

2. 做实体产品，只做线下渠道行不行？

只做线下渠道也可以，但可能会错过很多线上的客户。现在很多人习惯线上购物、了解产品信息，要是只做线下，客户覆盖范围会比较有限。可以先把线下渠道做扎实，比如优化门店选址、做好线下体验，然后慢慢尝试线上渠道，比如开个简单的网店、在短视频平台发门店和产品的视频，逐步扩大客户覆盖。

3. 渠道找了不少，可每个渠道的销量都不好，该怎么办？

首先要分析每个渠道销量不好的原因，是渠道本身不适合产品，还是在渠道上的推广方式有问题。比如在短视频平台推广，是不是内容没吸引力，还是没找到精准的目标客户。可以先暂停效果特别差的渠道，把资源集中到几个看起来有潜力的渠道上，优化推广内容和方式，比如调整视频风格、优化产品介绍，先把一两个渠道做起来，再考虑其他渠道。

4. 怎么判断一个新渠道值不值得尝试？

可以先了解这个渠道的目标用户和自己产品的目标客户是否匹配，比如这个渠道的用户年龄、性别、消费习惯是不是和自己的客户群体一致。然后看这个渠道的竞争情况，要是竞争对手已经很多，而且都做得很好，自己再进去可能很难突围；要是竞争对手少，或者还有未被满足的需求，这个渠道就值得尝试。另外，也可以先投入少量资源做个小测试，看看效果怎么样，再决定要不要加大投入。

5. 老客户推荐新客户这种渠道，怎么能让它更有效？

可以建立老客户推荐奖励机制，比如老客户推荐新客户成功购买，给老客户送优惠券、小礼品或者现金返还，这样老客户才有更多动力去推荐。同时，要做好产品和服务，让老客户对产品满意，才愿意主动推荐。还可以在微信社群里鼓励老客户分享使用体验，让其他客户看到真实的反馈，提高新客户的信任度。

6. 线上渠道太多了，该怎么选择重点做的渠道？

先把主要的线上渠道列出来，比如淘宝、京东、抖音、小红书、拼多多等，然后分析每个渠道的目标用户和自己产品的匹配度，以及每个渠道的竞争程度和推广成本。比如卖时尚女装，抖音、小红书的年轻女性用户多，适合重点做；要是卖低价日用品，拼多多的用户群体更匹配。然后优先选择匹配度高、竞争相对小、成本在预算范围内的渠道重点投入，其他渠道可以先简单维护。