企业营运能力到底有多重要？搞懂它才能让生意越做越顺！

可能很多做生意的朋友经常听人说 “要关注企业营运能力”，但到底啥是营运能力，它对生意的影响到底有多大，不少人其实还是一知半解。简单来说，营运能力就是企业利用自身资产赚钱的效率和效果，比如手里的存货能不能尽快卖出去、收到的货款能不能及时收回、厂房设备有没有充分利用起来等等。别觉得这些都是枯燥的财务数据，其实它就像企业的 “健康体检报告”，能直接反映出生意运营得好不好，有没有潜在的风险，甚至能决定企业能不能长久发展下去。

就拿存货来说吧，要是一家服装店进了一大堆衣服，过了好几个季度还没卖出去，这些衣服不仅占着仓库空间，还占用了企业的资金，没办法用来进新款、做推广，时间长了还可能过时贬值，这就是营运能力里存货周转出了问题。再比如应收账款，有些企业做买卖时会允许客户先拿货后付款，要是客户迟迟不结账，企业手里的钱就会被 “占用”，可能连给员工发工资、采购原材料的钱都不够，这就是应收账款周转效率低带来的麻烦。所以说，不管是开小超市还是经营大公司，关注营运能力都不是可有可无的事，它直接关系到企业的 “现金流” 和 “盈利能力”，现金流就像企业的血液，一旦流动不畅，生意很容易就会陷入困境。

想搞清楚自家企业的营运能力，其实也不用太复杂，从几个关键指标入手就行。除了前面提到的存货周转率和应收账款周转率，还有总资产周转率、流动资产周转率这些常用指标。存货周转率越高，说明存货卖得越快，资金回笼也越快；应收账款周转率越高，说明客户付款越及时，企业资金被占用的时间越短；总资产周转率越高，说明企业的资产利用得越充分，赚钱的效率也越高。举个例子，同样是投入 100 万资产，A 公司一年能赚 20 万，B 公司一年只能赚 10 万，很可能就是因为 A 公司的营运能力更强，资产周转效率更高，把每一分钱都用在了刀刃上。

不过大家也别觉得只有大企业才需要关注营运能力，小个体户同样重要。比如开一家小吃店，要是食材进多了放坏了，就是存货管理出了问题；要是老顾客赊账不还，就是应收账款的问题；要是店面每天只营业 3 小时，设备和场地都闲着，就是资产利用效率低的问题。这些看似小事的问题，积累起来就会影响小吃店的利润和生存。所以不管企业规模大小，定期看看自己的营运能力指标，发现问题及时调整，才能让生意稳步发展。

大家平时在关注营运能力的时候，也不用死盯着数字看，还要结合自己行业的特点来分析。比如快消品行业，存货周转本来就比奢侈品行业快，要是拿快消品的存货周转率标准去要求奢侈品企业，就不太合理了。另外，也要和同行业的其他企业对比一下，看看自己的指标是比别人好还是差，差在哪里，这样才能找到改进的方向。毕竟，营运能力不是一成不变的，它会随着企业的经营策略、市场环境的变化而变化，只有持续关注、不断调整，才能让企业始终保持良好的运营状态。

看到这里，相信大家对营运能力已经有了不少了解，也能明白它对企业的重要性了。那么你在经营自己的生意时，有没有遇到过因为营运能力不足而带来的问题呢？又是怎么解决的呢？

常见问答

1. 问：我开了一家小超市，平时忙着进货、卖货，没时间算那些复杂的指标，有没有简单的方法判断自己的营运能力好不好？

答：可以从两个简单的点来看，一是看货架上的商品更新速度，要是经常有商品放了很久都卖不出去，可能就是存货周转有问题；二是看每天的收银台流水和手里的现金，要是感觉钱总不够用，或者很多顾客买东西赊账迟迟不还，可能就是应收账款或资金周转的问题。

2. 问：存货周转率是不是越高越好啊？我总想着把货卖得越快越好，有时候甚至会低价促销，这样做对吗？

答：存货周转率高确实是好事，但也不是越高越好。要是为了提高周转率而过度低价促销，可能会导致利润降低，反而影响企业的盈利能力。关键是找到一个平衡点，在保证合理利润的前提下，尽量提高存货周转速度。

3. 问：我是做电商的，应收账款主要是平台的结算款，有时候平台结算慢，导致我的资金周转不过来，这种情况该怎么改善营运能力呢？

答：可以先和平台沟通，看看能不能缩短结算周期；另外，也可以调整自己的进货和发货节奏，根据平台的结算时间来安排资金，比如在结算款快到的时候再进一批货，避免资金被过度占用。同时，也可以关注一下自己的库存周转，尽量避免囤太多货，减少资金压力。

4. 问：总资产周转率怎么看啊？我不太懂财务，能不能用大白话解释一下？

答：大白话来说，总资产周转率就相当于你手里所有能赚钱的东西（比如店铺、设备、货物、现金等），一年能帮你赚几次钱。比如你有 100 万的资产，一年总共卖了 200 万的货，总资产周转率大概就是 2，说明你的资产一年能周转 2 次，周转次数越多，说明这些资产帮你赚钱的效率越高。

5. 问：我朋友的公司和我的公司是同行业，他的存货周转率比我高很多，是不是说明我的营运能力一定比他差？

答：不一定哦。除了存货周转率，还要看其他指标，比如应收账款周转率、总资产周转率等。可能你朋友的存货周转快，但应收账款回收慢，整体营运能力不一定比你好。而且还要看两家公司的经营策略，比如你可能更注重产品质量和客户服务，虽然存货周转慢一点，但利润更高，这种情况也不能说你的营运能力差。

6. 问：我刚开了一家奶茶店，目前还没有太多数据，怎么提前关注营运能力，避免出现问题呢？

答：可以从一开始就做好记录，比如每天进了多少原材料、卖了多少杯奶茶、剩下多少原材料、有没有顾客赊账等。然后根据这些记录，大概估算一下原材料的周转时间，比如进的牛奶能卖 3 天还是 5 天，尽量避免原材料积压过期。同时，也要注意控制成本，比如设备的使用效率，避免买了昂贵的设备却很少用，这样就能在初期就为良好的营运能力打下基础。