咱们平时用的东西，从手机到零食，从化妆品到小家电，好像都有自己的 “保质期”—— 不是说用着用着会坏，而是会慢慢从热门变冷门，最后甚至从货架上消失。你有没有好奇过，为什么有的产品能火好几年，有的刚上市没几个月就没人买了？其实这背后藏着一个很重要的概念，就是 “产品生命周期”。简单说，就是产品从被想到、被造出来，到卖给消费者，最后慢慢淡出市场的整个过程，就像人要经历童年、青年、中年、老年一样，产品也有自己的 “人生阶段”。今天咱们就用唠嗑的方式，把这个事儿掰扯明白，不管你是想创业做产品，还是单纯好奇身边的商品为啥会 “过气”，都能看明白。
首先得搞清楚，产品生命周期到底分哪几个阶段。别觉得这是啥专业术语就头大，其实特别好记，咱们拿大家熟悉的东西举例子就行。比如前几年很火的 “气泡水”，最开始没人想到往水里加气泡还能卖得这么好，有品牌先琢磨出这个点子，然后研发配方、设计包装，这就是第一个阶段，咱们叫它 “导入期”。这时候产品刚出来，知道的人少，卖得也慢，企业还得花不少钱打广告、做推广，比如请明星代言，或者在短视频平台做挑战赛，就是为了让更多人知道 “哎，还有这么个好喝的水”。
等大家慢慢接受这个气泡水了，买的人越来越多，甚至身边的朋友都开始互相推荐，这时候就到了 “成长期”。这个阶段可热闹了，你会发现不光原来的品牌在加生产线、出更多口味，还会有好多新品牌涌进来，都想分一杯羹。比如有的品牌会推出 “零糖零卡” 的气泡水，有的会加水果味、草本味，就是为了吸引不同的人。这时候销量会像坐火箭一样往上涨，企业也能开始赚钱了，但竞争也越来越激烈，毕竟大家都想抢更多客户。
再往后，买气泡水的人差不多到顶了，市场上的品牌也基本固定下来，这就是 “成熟期”。比如现在你去超市，气泡水货架上就那么几个常见品牌，新出的品牌很难再挤进去。这时候企业不会再像成长期那样疯狂扩张，而是会想办法 “稳住客户”，比如搞促销活动，买二送一，或者推出限量版包装，让老客户还愿意继续买。有时候销量可能会稍微有点波动，但总体上会保持稳定，这个阶段通常是产品赚钱最多的时候，也是持续时间最长的阶段，就像人到了中年，事业稳定但也得开始考虑未来了。
最后，慢慢会有新的产品出来替代气泡水，比如最近流行的 “电解质水”，或者大家开始更偏爱喝鲜榨果汁，这时候气泡水的销量就会慢慢下降，进入 “衰退期”。这时候企业就会面临选择：要么干脆停产，把精力放在新的产品上；要么给气泡水做一些 “改造”，比如变成 “气泡果汁”，或者主打 “健康养生” 的概念，看看能不能让它 “焕发第二春”。比如有的老品牌的汽水，就通过推出低糖版、联名款，吸引了一些年轻消费者，让销量又稍微回升了一点，但大部分产品最终还是会慢慢退出市场，这是很正常的规律。
可能有人会问，知道产品生命周期有啥用啊？其实不管是对企业还是对咱们普通消费者，都挺有用的。对企业来说，知道自己的产品在哪个阶段，就能制定对应的策略。比如在导入期，就别想着一下子赚大钱，重点是让更多人知道产品；在成熟期，就别盲目开新店、扩产能，而是多琢磨怎么留住客户；在衰退期，别死扛着不放手，该转型就转型。要是搞反了，比如在衰退期还花大价钱打广告，那很可能会赔本；在成长期没跟上产能，就会错过赚钱的好机会。
对咱们消费者来说，知道这个规律也能帮咱们 “避坑” 或者 “捡漏”。比如在产品导入期，虽然新鲜，但可能价格贵，而且产品还不够完善，比如有的新出的小家电，可能会有一些小毛病没解决；到了成熟期，产品技术成熟，价格也会更实惠，这时候买性价比最高；到了衰退期，可能会有很多清仓折扣，要是你刚好需要，就能用很便宜的价格买到，但也要注意别买太多，万一后面停产了，维修或者找配件可能会麻烦。
不过，产品生命周期也不是固定不变的，不是说每个产品都得按部就班地走这四个阶段。有的产品可能刚进入导入期，因为设计太糟糕或者不符合大家的需求，直接就 “夭折” 了，连成长期都没到；有的产品可能在成熟期能待十几年，比如咱们小时候喝的某些经典饮料，到现在还在卖；还有的产品可能衰退期过了，又因为某种原因重新火起来，比如近几年流行的 “复古风”，让一些老品牌的护肤品、零食又回到了大家的视野里。
所以说，产品生命周期更像是一个 “参考框架”，而不是一个 “死规定”。关键还是看企业能不能根据市场的变化、消费者的需求，及时调整自己的策略。比如同样是手机，有的品牌能通过不断更新技术、设计新功能，让自己的产品在成熟期一直保持竞争力；有的品牌因为跟不上潮流，很快就被淘汰了。这就像人一样，虽然都会经历不同的人生阶段，但有的人能通过不断学习、调整心态，让每个阶段都过得很精彩，有的人则会因为固步自封而慢慢落后。
看到这里，你是不是对身边的产品有了新的认识？下次去超市的时候，不妨拿起一个你常买的商品，想想它现在处于哪个生命周期阶段，背后的企业可能在做哪些努力。那么，你有没有遇到过某个产品，让你觉得它的 “生命周期” 特别有意思，或者你对产品生命周期还有什么想了解的呢？
产品生命周期常见问答
- 问：是不是只有实物产品才有生命周期？像 APP、网课这种虚拟产品也有吗？
答：当然有！虚拟产品同样有生命周期。比如一款 APP，刚上线的时候是导入期，需要靠推广吸引用户；用户量快速增长的时候是成长期，会不断更新功能；用户量稳定、竞争激烈的时候是成熟期，会通过优化体验留住用户；如果后面有更好的 APP 替代，用户慢慢流失，就进入了衰退期，网课也是类似的道理。
- 问：产品到了衰退期，就一定得停产吗？有没有别的办法？
答：不一定非要停产。除了停产，企业还可以尝试 “产品改造”，比如给老产品增加新功能、换个新定位，就像老款的游戏机，后来推出了迷你版，主打怀旧，又吸引了一波消费者；还有的企业会把衰退期的产品卖到需求还没饱和的地区，延长它的生命周期。
- 问：普通消费者怎么判断一个产品处于哪个生命周期阶段呢？
答：其实可以从几个方面看。比如导入期，你很少在广告里看到它，超市货架上也只有少数品牌在卖；成长期，广告变多了，身边用的人开始增加，还会有新品牌冒出来；成熟期，广告可能减少，但品牌很固定，经常有促销活动；衰退期，货架上的位置越来越偏，品牌慢慢变少，甚至有的超市就不卖了。
- 问：产品生命周期的每个阶段，价格一般会怎么变啊？
答：价格变化也有规律。导入期因为成本高、推广费贵，价格通常比较高；成长期竞争变多，企业为了抢客户，可能会稍微降价，或者推出性价比更高的款式；成熟期价格会比较稳定，而且促销活动多，性价比最高；衰退期为了清库存，价格可能会大幅下降，甚至出现 “清仓价”。
- 问：如果我想自己做个小产品，比如手工饰品，怎么利用产品生命周期规划呢？
答：刚开始做手工饰品的时候，先小范围试卖，看看大家喜不喜欢，这就是导入期，别一下子做太多；如果很多人喜欢，订单变多，就进入成长期，这时候可以多开发几种款式，找更划算的材料降低成本；等买的人稳定了，就到了成熟期，重点放在维护老客户上，比如给老客户送小礼物；如果后面买的人少了，就想想能不能做些新设计，或者换个销售渠道，比如从线下转到线上，延长产品的 “寿命”。
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