林晓雨第一次见到陈默时,手里还攥着被汗水浸湿的创业计划书。那家藏在老街区拐角的咖啡馆,木质桌椅泛着温润的光,磨豆机转动的声响像细碎的乐章,却丝毫没能缓解她紧绷的神经。她盯着桌上那杯拉花已经化开的拿铁,指尖反复摩挲着计划书封面 “暖光绘本馆” 几个字,心里把准备好的开场白又过了三遍。
推门进来的男人穿着简单的白色衬衫,袖口随意挽到小臂,手里拎着一个磨损边角的皮质公文包。他径直走向林晓雨对面的座位,坐下时冲她温和一笑,目光落在那份被翻得有些卷边的计划书上,没有多余的寒暄,只轻声问:“说说你的绘本馆吧,为什么想做这个?”
林晓雨深吸一口气,指尖的紧张渐渐褪去。她想起三年前在乡村支教的日子,孩子们挤在昏暗的教室里,眼里却满是对故事的渴望。那时学校的图书角只有寥寥几本破旧的童话书,有个扎着羊角辫的小女孩曾拉着她的衣角问:“老师,真的有会飞的鲸鱼吗?” 就是那个瞬间,她萌生了开一家绘本馆的念头 —— 不只是卖书,更要搭建一个能让孩子与想象力拥抱的空间。
“我想让更多孩子能触摸到优质的绘本,” 她抬眼看向陈默,眼神亮得像落了星光,“不只是城市里的孩子,还有那些偏远地区的孩子。我计划每月组织公益绘本课,把绘本和故事送到乡村学校,还想开发有声绘本,让视力障碍的孩子也能‘看见’故事。”
陈默没有立刻接话,他端起桌上的咖啡抿了一口,目光落在窗外。阳光穿过梧桐树叶的缝隙,在地面投下斑驳的光影。他想起十年前自己第一次找投资时的场景,也是这样攥着一份简陋的计划书,面对投资人的质疑,紧张得连话都说不连贯。后来他的项目失败了,赔光了所有积蓄,还欠了一笔债。那段日子,他每天躲在出租屋里,连窗帘都不敢拉开,直到有一天,他在旧书堆里翻到一本绘本,里面画着一只屡败屡战的小蚂蚁,才重新鼓起勇气。
“你知道开一家绘本馆需要多少成本吗?” 陈默转过头,目光落在林晓雨身上,“租金、装修、绘本采购、人员工资,还有你说的公益项目和有声绘本开发,这些都需要钱。而且绘本行业利润薄,回收成本周期长,你有没有想过,如果前三年都不盈利,你该怎么办?”
林晓雨早料到会有这样的问题,她从包里拿出一本厚厚的笔记本,里面记满了详细的调研数据。“我调研了本市的绘本市场,现在家长对孩子的阅读教育越来越重视,但优质的绘本馆很少。我计划采用会员制,除了借阅绘本,还会推出亲子阅读课、绘本戏剧工作坊,这些增值服务能提高利润。至于公益项目,我已经和三家乡村学校谈好了合作,他们提供场地,我只需要承担绘本和讲师的交通费用。有声绘本开发,我联系了本地大学的播音专业,学生们愿意以实习的方式参与,能节省一部分成本。”
她翻到笔记本的最后几页,上面贴着几张手绘的绘本馆设计图。“我想把绘本馆分成几个区域,有适合低龄孩子的软包阅读区,有可以举办活动的小舞台,还有一个展示本地插画师作品的角落。装修尽量用环保材料,灯光也会选暖色调,让孩子们觉得像在家里一样舒服。”
陈默看着那些充满童趣的设计图,嘴角不自觉地向上扬起。他想起自己当年创业时,也像林晓雨这样,对未来充满热情和憧憬,哪怕前路未知,也愿意拼尽全力去尝试。“你有没有找过其他投资人?” 他问。
林晓雨点了点头,眼神里闪过一丝失落。“找过三家,他们都说绘本行业风险太大,盈利前景不明朗,不愿意投资。还有人建议我把公益项目砍掉,专注于盈利,但我觉得,绘本馆不应该只追求赚钱,它还应该有温度,有社会价值。”
“有温度,有社会价值”,这几个字像一颗石子,在陈默心里激起了涟漪。他当年创业做的是环保项目,初衷也是想为环境做点贡献,可后来为了追求短期利益,偏离了最初的方向,最终导致项目失败。这些年,他做天使投资,见过太多急功近利的创业者,像林晓雨这样坚守初心的,反而少见。
“我可以给你投资,” 陈默突然说,林晓雨猛地抬起头,眼里满是惊喜,“但我有两个条件。第一,公益项目不能停,这是你绘本馆的核心价值,也是我投资的原因之一。第二,每季度我要看到详细的运营报告,包括财务数据和公益项目的进展。”
林晓雨几乎不敢相信自己的耳朵,她激动得声音都有些颤抖:“真的吗?谢谢您!我一定会好好做,不会让您失望的!”
陈默笑了笑,从公文包里拿出一份投资意向书。“这只是初步的意向书,具体的条款我们还要再细化。不过我相信你,也相信‘暖光绘本馆’能照亮更多孩子的童年。”
那天下午,阳光渐渐西斜,咖啡馆里的人慢慢多了起来。林晓雨和陈默坐在靠窗的位置,一边修改投资意向书,一边聊着绘本馆的未来。林晓雨说起自己小时候最喜欢的一本绘本,里面讲了一个关于勇气和梦想的故事;陈默则分享了自己这些年做投资的经验,提醒她在运营中可能遇到的问题。
三个月后,“暖光绘本馆” 正式开业。开业那天,陈默特意赶来,看着孩子们在绘本馆里奔跑嬉戏,听着他们稚嫩的笑声,心里满是欣慰。林晓雨穿着一条浅蓝色的连衣裙,忙前忙后地招呼客人,脸上洋溢着幸福的笑容。
开业半年后,“暖光绘本馆” 的会员已经超过了五百人,亲子阅读课和绘本戏剧工作坊场场爆满。公益项目也进展顺利,林晓雨带着讲师和绘本,已经走访了十多所乡村学校,那个曾经问她 “有没有会飞的鲸鱼” 的小女孩,现在已经能给其他小朋友讲绘本故事了。
有一次,陈默去绘本馆考察,正好遇到林晓雨在给一群视力障碍的孩子讲有声绘本。她的声音温柔而富有感染力,孩子们听得入了迷,脸上露出了灿烂的笑容。陈默站在门口,静静地看着这一幕,突然觉得,天使投资不仅仅是投入资金,更是投资那些充满梦想和温度的人,投资那些能让世界变得更美好的项目。
林晓雨后来问过陈默,当初为什么会选择投资她这个没有任何经验的创业者。陈默没有直接回答,而是给她讲了自己当年看到的那本绘本的故事。“那只小蚂蚁虽然一次次失败,但它从来没有放弃过自己的梦想。我在你身上,看到了那只小蚂蚁的影子。”
现在,“暖光绘本馆” 已经成了当地小有名气的文化地标,很多家长都会带着孩子来这里度过周末。林晓雨也有了新的目标,她想把 “暖光” 的模式复制到其他城市,让更多孩子能感受到绘本的魅力。而陈默,依然在寻找那些像林晓雨一样的创业者,他相信,只要有梦想,有温度,就一定能找到属于自己的光芒。
或许在很多人眼里,天使投资充满了风险和不确定性,但只有真正参与其中的人才能明白,那些看似微小的梦想,那些带着温度的坚持,往往能创造出意想不到的惊喜。就像林晓雨的 “暖光绘本馆”,它不仅照亮了孩子们的童年,也温暖了每一个相信梦想的人。那么,当你在生活中遇到那些为了梦想而努力的人时,你是否会愿意像陈默一样,给他们一个实现梦想的机会呢?
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