SKP销售业绩上的成功与其促销活动脱不开关系。每逢SKP店庆期间，各大品牌满减赠品优惠不断，许多人会为店庆提前做足攻略，某红书上各种求凑单，求分享购买清单的帖子，你甚至能看到跑步进商场抢刷卡礼的消费者们。

有人会疑惑，喜欢在SKP里买东西的人，还会为了一点优惠费时费力去抢购吗？

即便SKP店庆中涉及的大牌居多，但本身的促销逻辑依然源于对消费者心理的得当揣摩，最终才为消费者们提供了极佳的时尚购物体验。

l 心理账户

比如我开头提到的会员银行刷卡礼，在4月14日到4月24日，中国银行、建设银行、交通银行、北京银行的持卡人，在POS单卡单笔消费满3000元，就有机会获得价值300元的购物卡。

这就涉及到了消费者心理中的“心理账户”概念。在人们心里，会把辛苦赚来的钱，和意外获得的钱放入不同的账户内。

我们可以想象一下：

一，假设我们某个月被罚款了1000元，心情可能不太好，但随手买了个刮刮乐，发现中了100元的奖。

二，我们某个月被罚款了900元

两种情况下，哪一种情况，你的情感体验会更好呢？应该是第一种。

罚款这件事，都在我们意外损失账户里，900元和1000元其实差别并不大，但后者让我们感觉自己虽然付出了1000元，但又收获了100。

100元的收获要比0收获更大，所以我们在心理上，会感到更开心一些。

SKP的刷卡礼也是如此，如果促销活动是全场打九折，我们更多感受到自己付出的价格，九折的概念，也不会让人觉得有多划算。

而满3000元，有机会获得300元的购物卡，等于在付出的基础上，额外获得了更多东西，自然会更偏向于一种中了小奖带来的满足感。

对于喜好购物的人来说，你在里面买一整天，约等于一整天都在不停地获得良好的情感体验。

有一位SKP的腕表导购分享店庆那天的经历，一位老豪客进店，平时特别知性优雅，对店员还很礼貌，这两年每年店庆都消费百万。那天气喘吁吁地进店，导购问她是怎么了，她说自己是来抢限量刷卡礼。她表示，“我的生活太无聊了，想买什么就买什么，所以需要抢刷卡礼这种像是中六合彩一样刺激的事情让我开心一下。”

l 损失心理

SKP店庆的当日，单笔结算满1000元赠200/100元电子礼金；会员在SKP-S消费满5000元，即有100元指定餐饮礼金赠送；

这种赠送优惠，还涉及到损失心理，人们对于损失的感知会更加强烈，也是我们常说的“厌恶损失”。

比起失去的，我们更在意能得到什么。

如果你进行基金投资，投入1000元，赚了100元，有人劝你收手，你可能想想赚的也还行，就不继续投入了。

但如果你亏了100元，总会觉得不太舒服，一定要把这100块赚回来，于是继续沉沦。

这也是为什么，相比基金投资赚钱，人们反而容易被套牢。

SKP里也有这样的顾客，一开始对店庆并不感兴趣，蒙头挑了五万多的衣服，直到被店员提醒是五万多可以返一万现金，确认了一遍之后，又掉头回去挑衣服，最后买了一整衣架的衣服，足有四十多万。

人们也热衷于选择SKP里那些有满减活动的品牌，毕竟就算是有钱人，当发现想购买的品牌不参加满千返百，也会突然想去上个厕所。

l 比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化。但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

同样，我们也可以假设两个场景

如果一个商品，在A店是100元，B店是50元，B店比A店距离远，人们会愿意选择在B店购买。

另一个商品，在A店是1600元，B店是1500元，更多人可能觉得1600与1500差别不算很大，更愿意在A店购买。

SKP的积分活动也是如此，SKP会员在品牌日专柜消费，可以享受10倍积分。10倍积分，远比双倍积分来得冲击力要更大，直接从个位数变成了十位数。

积分兑换礼金活动中，稍稍用心计算，便可以发现15万积分以下兑换比是200：1，30万以上的兑换比为100：1，两个档位之间的兑换比，兑换基数的百位从2变到了1，划算的可不是一星半点，比例的冲击感，也更驱动人们选择SKP店庆消费。

所以有人才会吐槽，要是预算不够就别凑SKP店庆的热闹，花20000元可以换到1200积分礼金，25000元换1500元礼金，30000元以上换3000元礼金，3万以上优惠一下就不一样了。

SKP 店庆一定要买够3万，要不然就是血亏。

l 短缺原理

不过，在SKP即便没有满减的品牌，也会备货充足，还会推出SKP的限量款和独家款。

这里恰好符合了短缺原理，正是这种限量款、独家款的诱惑才让SKP的店庆显得格外特殊。

短缺原理指当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。所以当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就很高或正在变得更高。当意识到你可能会失去某样东西时，你可能会发现很喜欢它。

比如，本来很佛系的小A，突然发现自己是今年升职的三个候选人之一。本来每天摸摸鱼就岁月静好的小A，立马打了鸡血，一段时间都努力工作，甚至主动加班。

短缺原理对人的激励作用是很明显的，要知道，SKP店庆那几天的活动，365天也不过只存在10天，各种优惠和限量也是独属于店庆的，店庆活动的稀缺性不必多说。错过这几天，那也只能再等上一年了。

有的顾客，甚至坐轮椅、腿上绑着石膏都要来抢一个GUCCI包包。

因为有些品牌的产品，在SKP店庆时一度达到了全球最低价。

无论是从消费心理，还是划算程度看，SKP店庆都是值得一去的。很少有奢侈品商场，能做到像SKP这么大的优惠力度。

也难怪，一到SKP的店庆，整个北京都会显得格外拥挤。

不过，SKP店庆活动需要是会员身份才能参与，如果之前没有会员，现在新开卡会员还可以获得5000元电子积分，想薅羊毛还得赶紧了。