原标题：洗脸巾ITO常年霸榜，解码品牌人气爆增的秘诀

近几年，我国一次性洗脸巾需求市场呈现生机盎然的态势。据统计，2020年，我国一次性洗脸巾行业需求规模增至123.60亿元，同比增长51.8%。当年天猫双十一实时数据显示，一次性洗脸巾的增长率高达900%。

洗脸巾市场的蓬勃是持续而长久的。在淘宝、抖音、快手等直播热销Top10榜单上，洗脸巾常年占有一席之地。其中有一款洗脸巾更是近两年淘宝、小红书、抖音爆品，那就是ITO洗脸巾。

作为23来一直深耕棉纸品市场的日本ITO公司，旗下ITO洗脸巾、洁面巾等生活日用品牌在日本各大商超和药妆店随处可见，已成为日本人日常生活中不可或缺的日用消费品。

在深耕日本本国市场的同时，ITO敏锐地感知到中国洗脸巾市场的超强需求力，于2019年趁势进军中国市场，大刀阔斧地开拓中国线上线下全渠道，秉承“爱生活”的产品理念和过硬的产品质量，取得了不俗的成绩。

线上流量引爆，

全平台电商入驻抢先机

ITO公司深知要想在中国站稳脚跟，快速赢得市场，就必须要理解中国消费者的消费习惯，知悉中国渠道结构及宣传策略。联手中国企业进行销售推广无疑可以起到事半功倍的作用。

为此，ITO公司授权委任艾特柔（浙江）生物科技有限公司作为ITO品牌在中国地区的独家总代理，负责品牌在中国区域内的品牌营销、产品销售及售后等事宜，确保中国消费者售后无忧。

为了深度进入中国市场，ITO可谓步步为营。直接参加了第二届中国国际进口博览会，成为是第二届中国国际进口博览会唯一入选的洗脸巾类目品牌，超大的特装展位可谓豪横。紧接着在各个国际化妆品博览会、CBME母婴博览会相继开展，通过高质量的传播，带来了最有效的推广。

频频在国际大型展会上露脸，让ITO快速提升了品牌知名度。特别是有着极高人气和忠实粉丝流量的、被誉为“日本第一洗脸巾”的卷筒洗脸巾，格外受市场的青睐。

打开淘宝、小红书、抖音等平台，搜索“洗脸巾”，ITO卷筒洗脸巾被推介的次数和好评反馈人次都榜上有名，其更是常年霸榜淘宝热卖洗脸巾前五，京东热销洁脸巾前三。

如何在短短两年时间内做到如此客观的破圈层市场效应，这与ITO独辟蹊径的宣传策略分不开。

“轻柔不刺激、厚实吸水性强、安全又便捷”“是我出行旅游必备”“外出拍戏卸妆首选”……ITO品牌的优势通过刘涛、景甜、秦海璐、贾乃亮等众多国内大明星的倾情推介，已形成了顶级粉丝流量共享和共识。这些粉丝又带动更多身边的人体验与购买，进而破圈成功。

除在明星带货方面下大功夫，ITO品牌还冠名了热门综艺《阳光姐妹淘》《还有诗和远方》《OMG玩美咖》《闺蜜美好》等，进行电视推广，增加曝光量，进一步将ITO品牌植入消费者心中。

质量为本，明星产品齐发力

流量能短期吸引路人的目光，真正留住消费者的还是ITO洗脸巾过硬的品质：采用日本科技技术植物提炼，高密珍珠纹理工艺，卫生抗菌；手感极致柔软细腻，干湿两用；超强吸水，调高30%吸水性 ；0添加化学成分，不含荧光剂；可持续使用，受用于所有人群。

淘宝、东京等电商品牌旗舰店每月近万的交易量，足以说明消费者对ITO洗脸巾的喜爱和青睐。

“用科技改变生活”“突破生活的想象可能”“为生活而造”是ITO的品牌理念。公司着重开发原材料和革命新生产技术，除无冕之王洗脸巾，二分之一棉柔巾、抽取式洁面巾、压缩毛巾、压缩面膜纸等都是明星单品。

在主推产品洗脸巾的爆火助力下，凭借高品质的口口相传，ITO明显单品在销售量上也呈现出喜人的涨势。未来全品类齐发力的ITO品牌将更加让人望尘莫及。

深根落地，线下店铺如雨后春笋

随着直播带货的快速发展，电商平台成为许多产品的主要销售渠道，洗脸巾也不例外。据统计，2020年电商平台洗脸巾销售占比高达50%。

ITO洗脸巾被日本富士山电视台报道

ITO下足功夫开拓电商渠道，再明智不过。趁着国内洗脸巾蓬勃发展的东风，ITO在天猫、京东、网易考拉、聚美优品、苏宁、国美、小红书、拼多多、抖音等均开设了ITO品牌旗舰店，并在亚马逊、贝贝、云集、闺蜜优选、寺库等众多电商平台设立分销店铺。投入力度之大，足以看出ITO品牌深耕国内市场的决心。

除了占一半销售量的电商平台，洗脸巾第二大销售渠道是商超，其次是化妆品店，这两个渠道依然不容忽视。

所以在线上流量变现的同时，ITO线下渠道也如雨后春笋般遍地开花。

据悉，ITO品牌国内现已入驻屈臣氏3900多家门店、罗森、全家、新世界百货、香港一田百货、大丸百货、家乐福、永旺、COSTCO 、山姆、麦德龙、名创优品、WoW、大润发、银泰西选、沃尔玛、妍丽、百盛、杭州联华等一线商超及美妆店售卖，并与各大商和化妆品零售商形成了良好的合作关系，被评为“最受欢迎供应链品牌奖”。

ITO用两年多时间全面打通了线上线上平台，异军突起，为中国消费者提供了全面便捷的购买方式，有望成为中国消费者日化品类的优选。

未来，ITO将发力东南亚，开拓欧洲、北美市场，将ITO打造成全球洗脸巾知名品牌。

#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang），其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询，谨防上当受骗。#

文：知恩

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