步入5月，大家开始享受五一假期。

刚刚过去的4月份，哪些手机卖得最好呢？

参考电商平台公开的数据，单机型销量最大的手机是iPhone 11。

2020年Q1苹果手机销量内部占比，iPhone 11份额高达41.8%，遥遥领先。

我们甚至可以这么形容，苹果手机Q1的销量，全靠iPhone 11撑着！

我们知道，苹果至今没有发布5G手机，也没有任何一款手机支持90Hz刷新率。

一般情况下，新上市机型最容易起量。

可是，iPhone 11去年9月发布，上市时间超过7个月。

问题来了，这样一款4G苹果老机型，为什么能卖这么好呢？

很多小伙伴认为，品牌和iOS系统是苹果手机的最大优势。

这个说法非常客观，也有论据支撑。

参考极光发布的《2020年Q1智能手机行业季度数据研究报告》，数据显示：Q1国内手机品牌保有率，华为占比30.7%，排名第一；iPhone占比19%，排名第二。

从用户忠诚度来看，华为排第一，苹果排第二。

有意思的是，抛弃华为的老用户，第一选择是苹果。抛弃苹果的老用户，第一选择是华为。

从品牌影响力上来说，国内市场主要看华为和苹果。

在4G/5G过渡期，到底该买4G手机还是5G手机，用户不知道如何选择。

在过渡期，两种手机都能用。这个时候，用户可能会根据品牌来选择。

iPhone 11卖得好，品牌效应很关键。

除了品牌，iOS系统的优势也很明显。

苹果新款iPhone SE正在热销，四年前的第一代iPhone SE依然可以运行iOS 13。

苹果还有一大批iPhone 6s“钉子户”，这就是iOS的优势。

安卓一直在追赶iOS，两者的差距也在变小。

安卓主打高刷屏率屏幕，已经成为旗舰手机标配，三星S20是120Hz刷新率屏幕。

千元机红米K30也支持高刷新率模式。

高刷屏可以给用户更流畅的交互体验，这恰好是苹果iOS系统的优势。

最近的小米MIUI 12备受好评，在动画效果方面，学习的正是苹果。

很多小伙伴买苹果手机，正是因为iOS强大的用户粘性。

iPhone 11卖得好，只是因为苹果这个牌子和iOS系统吗？

笔者认为，品牌和iOS是苹果手机长盛不衰的关键因素，iPhone 11能持续热卖，最关键的地方在这里：价格。

iPhone 11系列一共有三款机型，iPhone 11最便宜，这是它能够持续热卖的关键。

iPhone 11系列用户在意品牌，看重使用体验，同时，用户对价格最敏感。

用户选择iPhone 11，花的钱少了，品牌（Apple）+系统（iOS）也都有。

这几年，苹果的爆款机型屈指可数：iPhone XR、iPhone 11和新款iPhone SE。

这三款手机的共同点是什么？价格相对便宜。

iPhone XR起售价6499元,iPhone XS起售价8699元。

iPhone 11起售价5499元,iPhone 11 Pro起售价8699元。

直接对比价格，iPhone XR和iPhone 11的性价比要出色很多。

有意思的是，iPhone 11的价格一步到位，iPhone XR起售价要更高一些。

笔者猜测，苹果知道用户对价格敏感，可能会对其它手机产生影响。

因此，苹果推迟了iPhone XR的开售时间，比iPhone XS晚了整整一个月。

iPhone XR上市后，价格逐步降低，最终成为“真香机”。

而iPhone 11则是一步到位，该机上市以后，顺利取代iPhone XR，成为全球最畅销机型，当然也是卖得最好的苹果手机。

此处很好的证明了笔者的观点，iOS和品牌是基础，价格才是iPhone 11成为爆款的关键。

苹果的降价灵感，造就了iPhone XR和iPhone 11。

按照苹果的产品策略，只做旗舰精品，每年召开一次发布会。

iPhone X是苹果十周年旗舰，这样的策略，苹果执行了10年。

精品会带来两个效应。第一，价格高昂，买了舍不得换。第二，产品耐用，迭代周期长。

手机价格贵，用户的换机周期更长。土豪毕竟是少数，也有一部分用户，“省吃俭用”才买了iPhone，自然不舍得频繁换机。

一分钱一分货，精品更耐用。

iPhone 6s就是最好的例子，这款手机非常经典。

数据说明一切，整个系列销量过亿，造就了大批的苹果“钉子户”。

造出这样的好产品，显然是让人又爱又恨的。

于是，库克带领苹果做出改变，工程师的头脑闪现降价灵感，这才有了iPhone XR。

对比iPhone XS，iPhone XR的边框宽，下巴更宽。

2018年，双摄是主流，iPhone XR依然是单摄方案。

iPhone XR一经亮相，就被“疯狂吐槽”。

不过，随着价格的下跌，iPhone XR变身“真香机”。

iPhone XR跌跌撞撞，找准位置，iPhone 11顺理成章，成为爆款。

最近，新款iPhone SE也是这样的产品策略。

​新款iPhone SE这款手机的设计和做工，非常“粗糙”，直接照搬iPhone 8。

新款iPhone SE能够卖得好，靠的是iOS和苹果品牌，爆发点正是因为价格。

总结来说，iPhone 11能大卖，只因苹果做到了这一点，价格便宜了。

各位小伙伴，你怎么看呢？