在不知不觉中，节日购物的热潮即将来临。你们的亚马逊生意准备好了吗？对消费者和电子商务销售者来说，第四季度与全年的销售情况不一样。

从万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年期间，消费者将会在网上购买礼物，并且花费比一年中其他任何时候都要多。

身为亚马逊卖家，你一定要为未来几个月内在亚马逊上寻找礼物的顾客做好准备。不过，别惊慌了，你还有时间通过这六个卖家的行动来为你的业务做好准备。

1.估计第四季度所需库存并发出订单

存货预测是亚马逊运营成功业务的一项关键技能，特别是在每年的这个时候。假如存货太多，你就得支付高额的存储费用和资金占用。若资源不足，机会成本将会大大增加。

用于自去年销售的数据进行分析

若您在上一个假期出售同样产品，请以此经验为指导，以决定您今年应该订购多少库存。此外，你要注意你的销售：与去年相比，去年的销售额是上升还是下降？假定你们的销售额比去年增长了25%：在即将到来的季度中至少订购25%的存货。

您可以使用亚马逊的许多销售商报告查看过去的销售数据，以帮助您估算未来几个月的库存需求。

检查竞争者的销售历史记录

假如你在销售一款新产品，这是它的第一次度假，你如何确定它的潜在需求？

一个办法就是看看竞争者的销售历史和关键词数量，了解每月某一产品的销售额。

2.对 listing进行优化

要准备好应对亚马逊的流量增长，一个非常重要的步骤就是要确保所有清单都针对搜索和转化进行了优化，特别是那些与假期有关的条款。您想让客户找到您的列表，但是您也希望他们能够转换。

为了准备 listing，您可以执行以下步骤：

更新您的图片。在您的列表中添加一些以节日为主题的图片，比如具有节日背景的产品照片，或者在特殊环境下的生活照。

将假日相关的关键字添加到你的列表和后台搜索词。

比如"礼物"、"最后一分钟礼物"、"礼物"、"圣诞节"、"光明节"等等。

尽可能多地在你的清单上填上信息，以免潜在的买主提出疑问。举例来说，如果你销售服装，一定要包括细节和尺寸，这样才不会混淆。

若列表已经是您认为最合适的列表，只需将与假期相关的关键词添加到整个列表中，以确保您充分利用了搜索引擎和购物者的优势。

3.调整 PPC活动和总体预算

鉴于亚马逊在接下来的几个月会有大量的流量，所以最好调整 PPC广告系列的预算和关键词报价——这样你就能确保广告一直都能投放。不断增加的顾客流量也会让 PPC广告更具竞争力，也就是说你还需要提高关键词报价。

假期的访问量可能会导致点击次数增加，这意味着每天的操作速度将比平常快得多。假如广告现在能赚到钱，你应该考虑增加每天的预算，这样就可以多点点击广告。假如你发现每天的预算在一天结束之前就用完了，要慢慢增加，直到找到一个合适的数量才能继续投放广告。

确定您的目标 ACoS和 RoAS

知道你的收支平衡是什么， RoAS和 ACoS在购物季里会有怎样的表现。每年的这个时候，你可能会在每个点击量上花费更多，所以在你的广告没有盈利之前，你要知道你的数据。

改进关键字报价

由于在这个时期，越来越多的卖家开始宣传该产品，你目前的关键词报价可能也不会削减它。考虑到您的产品，可能值得提高关键词报价，以确保尽可能多的展示次数。

您可以在销售中心的 CampaignManager中更改您的投标策略，而不必手动更改您所定位的每个关键词的报价。当你的广告更有可能成为销售时，通过选择“动态竞标-上下”，你可以自动将关键词的报价调整至100%。假如亚马逊认为你的广告不能改变，他们会降低你的报价。

试验其他广告策略

第四季度，你可以在亚马逊(甚至非亚马逊)投放广告位置越多越好。

SponsoredBrands广告可以让你在亚马逊创造个性化的购物体验，避免来自竞争对手的广告。在用户点击您的广告之后，他们就会被带到您的亚马逊店面或自定义登录页面，在那里他们可以获得更多关于您的产品和品牌的信息。

查找假日关键词

将新的关键词放在你的广告系列中，很可能会在节日期间搜索到这些关键词。和礼物或度假有关的任何事情都是个好主意。

举例来说，如果你卖的是编织篮子，你可以把它和感恩节主题联系起来。您可以查找关键字，如“感恩节的装饰”、“感恩节的节日篮子”等等。

4.创建休假交易

不管您是否注册了商标，您都可以在销售商中心创建交易和优惠券。如果您为客户的购买提供折扣，尤其是在 Prime会员日或者“黑色星期五”这样的大型活动中，进行交易可以成为提升亚马逊销售的一个吸引人的方法。

要在销售商中心创建交易，转到广告标签页，点击交易。并单击“创建一个新的事务”。

亚马逊会列出您的产品可享受的交易价格、单位折扣和交易费。好的，记住，如果你想在亚马逊做生意，他们会对你收费。7天的交易成本是300美元，而闪电交易是150美元。交易成本可能会在重大事件或假日期间更高。

制作凭证

销售商也可以创建“clippable”优惠券，客户可以在你的清单上看到。假如您为您的产品制作了优惠券，它会出现在搜索结果页面上，这样顾客就能立刻看到，如果他们购买您的产品，还会得到折扣。

准备一个圆满的假期

假如你积极主动，为接下来的几个月做好充分准备，你就会踏上成功的道路。利用您自己的卖家账号随时可以获得的数据，以准确预测即将到来的购物季的销售额。