有个39岁的犹太青年在卖油灯，他把进价6块的油灯，定到10元来卖，可是无人问津

有个39岁的犹太青年在卖油灯，他把进价6块的油灯，定到10元来卖，可是无人问津。后来他登出一则广告：“油灯不要钱，还赠送一盒火柴！”别人看到他这个行为，纷纷嘲笑他太傻了，根本不是做生意的料，可最后他却因此大赚了一笔。这是一个真实的故事，犹太青年名叫梅迪，为了养家糊口，他不得不背井离乡跑到大城市去做生意。可是，大城市里的竞争太激烈，他每次都以失败告终。后来他转变了想法，跑到小镇上去做买卖。当他到小镇考察市场时，惊奇的发现这镇上居然没有卖油灯的，于是他立马进军油灯市场，在镇上开了第一家油灯商铺。由于是第一家，梅迪把进价6元一个的油灯，提到10元一个卖，也有很多人来买。可过了一段时间后，店里的生意逐渐惨淡，客流量也几乎断了，这让梅迪感到不安和疑惑。于是，他开始走访调查，最后发现原来镇上已经陆陆续续开了5、6家油灯商铺，并且他们把价格降到了8、9块来卖。这些店家的举措让梅迪感到既生气又无助。

万般无奈下，梅迪也只能跟着降价，可是这油灯的利润并不高，一直降价就一直亏本，最后只会让自己店倒闭。正当梅迪百思不得其解的时候，他突然想到了一句古话：善于变通的人，才能赢得胜利。经过一整夜的思考，他终于想出了一个好法子。第二天，梅迪就在镇上刊登了这样一则广告：本店所有油灯免费拿，还赠送火柴一盒。但是，要满足两个条件：1、油灯和火柴免费领，但要交10元押金。如果油灯不想继续使用，可拿着油灯来退押金；2、只要领了油灯，就可在店里换油，累计换油5次赠送一次油，如果去其他店换油，押金不退。当消息传遍全镇时，有人嘲笑说：要是人人都像他这样做生意，再多家产都会给他败了！还有人高兴的说：还有这等好事，那我得赶紧去领几个油灯回家！没多久，来到店里领油灯的顾客接踵而至，梅迪的脸上也洋溢着喜悦的笑容。可是，才过了一个多礼拜，其他店家就开始纷纷效仿梅迪的经营模式，也搞起了免费领油灯活动。不过，这一次的冲击，并没击垮梅迪。梅迪早就猜到其他店家会跟着一起效仿，于是他在免费领油灯活动的第二天，就想到了对策。他把家里养的五头小奶牛，拿来给大家抽奖，只要买一盏油灯，就可以免费抽奖一次，如果中了奖，即可把一头价值2500元的小奶牛带回家。这个消息一经发布，居民们纷纷都来参与，有的人甚至还一连买了几个油灯，只为能抽中小奶牛。然而，最终只有五个人才抽到了小奶牛，其他的只是陪着玩乐。因为梅迪在几万张奖券里只放了五张中奖券，等奶牛被抽出时，早就回本了。最后，梅迪不仅把五头小奶牛顺利给送出去了，还卖出去了上万盏油灯，他也因为卖油灯，成了当地赫赫有名的富豪。不得不承认，这犹太青年的思维确实很灵活，他通过不断的变通，把问题都一一解决了，并且还防范于未然，成功的赚取了属于他的财富，真有头脑！这个故事是《塔木德》里的真实案例，这本书被犹太民族奉为“犹太人智慧结晶”，他们从小就会让孩子静心研读。《塔木德》是由2000多个犹太学者共同完成的，里面包含了很多智慧，比如家庭教育、商业思维、为人处世等等。我们都知道，犹太人总是被冠以聪明的称号，一想到他们，就能想到精英、富豪、学者。他们在各个领域发扬光芒，比如：著名数学家柯朗特、心理学家马斯洛、企业家库恩洛布等名人。所以说，犹太人的智慧值得我们学习。《塔木德》里有很多让人醍醐灌顶的故事，我讲的这个，只是其中一篇。这些故事能让我们学习到犹太人致富的三个法则：1、崇尚变通《塔木德》说：当这路走不通时，要敢于寻找另一条路，只有变换思路，才能取得胜利。就比如上面这个故事，正是因为犹太青年懂得穷则变、变则通、通则赢的道理，他才能不断的变换思维，想到解决问题的新思路。而不是一味地站在原地，和那些店家不断降价，降价，再降价。所以说，只有不一样的思路，才能开创出不一样的出路，这个犹太人青年亦是如此。2、要有防范于未然的意识《塔木德》说：做生意，一定要有详细的商业计划并且你的计划能随时变通，让人捉摸不透。就好比故事中的犹太青年，如果没有留一手，那肯定又挣不了几天的钱。其实，在现实生活中也是如此，当你有一个好的宣传方案，别人看到你受益了，肯定会来效仿，那如果你的方案为两步走，别人肯定模仿不来。所以，在和商业对手做竞争时，一定要提前想好应对措施。3、抓住人性的弱点《塔木德》说：就人的心理满足程度而言，赠品确实比降价更吸引人。就像犹太青年一样，他就是抓住了人们爱贪小便宜的心理，以欲取之，先予之的推销方法，吸引很多人来购买，从而收获财富。这就是《塔木德》里的智慧。爱因斯坦曾说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。”如果你对书中的智慧感兴趣，可以点击下方链接，把它们带回家阅读哦～➡图片下方下单购买！（套装更精彩！95%的人选择！）