奥特莱斯是什么？

一、基础认知：奥特莱斯是什么？

奥特莱斯究竟是怎样的商业形态？

奥特莱斯是英文 “OUTLETS” 的中文直译，原意为 “出口、出路”，在零售商业中特指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的大型休闲体验式购物场所。它并非简单的折扣卖场，而是汇集众多知名品牌、以高性价比为核心特征的专门业态，2021 年中国国家标准《零售业态分类》已将其划至购物中心业态范畴。

这些折扣商品都是正品吗？

是的，奥特莱斯销售的商品均为品牌纯正的正品。其货品主要来源于三个渠道：一是品牌专卖店或百货商场下架的过季商品；二是生产过程中产生的订单尾货；三是品牌商为奥特莱斯专门加单生产的特供款。这些商品与正价店商品质量标准一致，只是因非当季新品等原因进入奥特莱斯渠道销售。

二、发展脉络：奥特莱斯从何而来？

奥特莱斯最早诞生于哪里？

奥特莱斯的雏形最早出现在美国，迄今已有近一百年的历史。最初是以 “工厂直销店” 的形式存在，专门处理服装工厂和日用品加工企业的尾货库存，后来逐渐汇集形成规模化的购物中心形态。

它是如何一步步发展成如今的规模的？

奥特莱斯的发展大致可分为三个阶段：1970-1987 年是萌芽期，工厂开始在仓库设立直销店处理尾货；1988-1995 年进入成长期，多家工厂将直销店集中开设，形成初步规模；1996 年后步入成熟期，专业开发商加入，供货商从单一工厂扩展到品牌所有者、代理商等多元主体，功能也升级为休闲购物一体化。2002 年，奥特莱斯业态正式进入中国市场并逐步普及。

三、选址与布局：奥特莱斯为何多在郊区？

奥特莱斯的选址有哪些核心原则？

选址主要遵循三大原则：一是交通便利性，多靠近高速公路、机场等枢纽，如上海虹桥奥特莱斯位于虹桥国际机场附近，便于客流抵达；二是人口与配套，优先选择人口密集、消费水平较高且周边有餐饮住宿等配套的区域，天津佛罗伦萨小镇就依托周边众多居民区吸引客流；三是竞争与规划，避开同类型项目扎堆，并契合区域长远发展规划，无锡太湖雪世界奥特莱斯便与当地旅游产业规划相契合。

其内部空间布局有什么讲究？

内部布局注重动线设计与功能分区的结合。动线多采用环形或开放式设计，确保顾客通行顺畅，如广州白云国际会议中心奥特莱斯的动线让顾客无需绕行；功能上划分清晰的购物区、餐饮区和休息区，购物区宽敞明亮便于浏览，休息区则缓解购物疲劳，上海虹桥奥特莱斯的空间布局便兼顾了舒适性与功能性。外观设计还会融入当地文化，无锡太湖雪世界奥特莱斯就借鉴了太湖自然风光。

四、经营模式：奥特莱斯如何盈利运转？

奥特莱斯主要有哪些经营模式？

主流模式有四种：一是联营模式，采用统一收银，按销售提成收费，风险共担，常见于大卖场式奥莱；二是租赁模式，将店铺出租收取租金，前期资金压力大但后期管理简便，多用于庄园式奥莱；三是自营模式，自行采买标杆品牌或买断库存，可自主定价但对买手要求高；四是托管模式，受品牌厂商委托管理店铺，负责人员、定价等事务，帐务处理较繁琐。

它的收入构成和普通购物中心有区别吗？

有显著区别。普通购物中心以租金收入为主，多采用纯固租或 “租金与销售额取高” 的模式，核心关注租金收缴指标；而奥特莱斯的收入以联营抽成为主，运营商收入与商户业绩直接挂钩，因此更注重销售额达成，会深度参与商户的货品管理、促销策划等环节。

五、商品与价格：折扣背后有哪些门道？

奥特莱斯的商品价格通常能低至多少？

价格优势十分明显，一般以低至 1-6 折的幅度销售。这种低价源于多重成本节约：货品多为过季或尾货，节省了新品设计与推广费用；选址多在城市边缘，土地和建造成本较低；规模化销售形成的规模效应也进一步降低了单位成本。

同一品牌在奥特莱斯和正价店的商品有差异吗？

存在一定差异。除了正价店下架的过季商品，部分品牌会为奥特莱斯专门生产特供款，这些特供款可能在设计细节上简化以控制成本，但质量标准与正价商品一致。此外，奥特莱斯的商品断码情况更常见，尺码选择相对有限。

六、消费特征：人们为什么愿意去奥特莱斯？

奥特莱斯的核心吸引力是什么？

核心吸引力在于 “名牌 + 低价” 的高性价比组合。消费者能以远低于正价的价格购买到纯正的知名品牌商品，同时奥特莱斯多打造休闲体验式环境，配合餐饮、休息等配套，形成了独特的购物场景。2019 年华南城华盛奥特莱斯阿迪达斯旗舰店单日业绩突破 80 万元，印证了这种吸引力。

它的客流有什么独特特征？

奥特莱斯的客流呈现 “目的型消费” 特征，节假日活跃度更高。2024 年 1-5 月数据显示，奥莱节假日客流活跃度为 1.32，高于购物中心的 1.16。这是因为多数奥莱离市区较远，消费者常将其作为周末或节假日的 “微度假” 目的地，8 号仓奥特莱斯单日人流量可达上万人次。

七、行业现状：当前奥特莱斯市场规模如何？

中国现在有多少家在营的奥特莱斯？

截至 2023 年，中国现有在营奥特莱斯项目 226 个，全年销售额约 2100 亿元。从发展速度看，2022 年新开业项目 23 家，店数增长 11%，在所有零售业态中店铺增长比例最高。

国内有哪些知名的奥特莱斯项目？

知名项目遍布多个区域：上海虹桥奥特莱斯位于长三角核心地带，交通便利；北京赛特奥莱总开发面积 15 万平方米，拥有 5000 余个停车位；天津佛罗伦萨小镇聚焦周边居民区消费人群；正在建设的上海青浦奥特莱斯二期预计 2026 年竣工，建成后将成为亚洲最大的奥特莱斯。