户外用品全景解析：从市场格局到产品价值的多维透视

中国户外用品市场正处于规模与品质同步升级的阶段，2025 年整体市场规模已突破 6800 亿元，其中户外用品直接市场占比约 40%，达 2400 亿元以上，剩余 60% 则由露营经济、冰雪旅游等场景服务构成。这一市场格局既体现了装备制造的核心支撑作用，也反映出 “用品 + 服务” 的融合发展特征，不同细分领域与消费群体共同勾勒出行业的丰富生态。

一、市场结构：品类细分与品牌竞争态势

户外用品市场呈现出清晰的细分赛道特征，不同品类在规模增长与竞争格局上各具特点，形成了多元互补的产品体系。

（一）核心品类的市场表现

露营装备是增长最为强劲的细分领域之一，2025 年核心市场规模已达 2139.7 亿元，带动相关市场规模超 1.1 万亿元，其中高端帐篷、便携储能设备等品类年增速超 25%。帐篷作为露营核心装备，2023 年市场规模就达 128.8 亿元，占露营装备整体市场的 41.2%，睡袋与户外炊具则分别以 18.5% 和 16.3% 的占比紧随其后。冰雪装备市场同样表现亮眼，受冬奥会遗产效应与室内滑雪场普及推动，2025 年冰雪旅游收入超 6300 亿元，滑雪服饰市场规模预计将突破 200 亿元。

徒步与登山装备市场保持稳健增长，2020-2024 年间复合增长率达 12.4%，其中徒步鞋、冲锋衣等核心单品的消费升级趋势明显，800 元以上中高端徒步鞋销量增速达 32.5%，远超整体品类均值。水上运动用品虽基数较小，但增速最为惊人，复合增长率高达 21.3%，成为市场新的增长引擎。此外，运动鞋服市场规模在 2024 年已达 5425 亿元，近四年复合增长率 15.9%，线上渠道成为主要销售阵地。

（二）品牌竞争的层级分布

国际与国产品牌在市场中形成了清晰的层级划分。高端市场主要由始祖鸟、北面等国际品牌占据，这些品牌凭借长期积累的技术口碑与品牌溢价，吸引着专业玩家与高消费群体。中端市场则是国产品牌的主场，牧高笛、探路者、骆驼等品牌通过精准的产品定位与性价比优势，占据了国内帐篷市场 60% 以上的份额，逐步打破了国际品牌的传统优势。

在细分品类中，国产品牌的创新突破尤为显著。探路者推出的 “TiEFPRO” 自研防水透湿面料，带动其高端冲锋衣系列在 2024 年双 11 期间销售额同比增长 158%；某国产品牌专为亚洲女性设计的徒步鞋楦型，上市三个月市占率即提升 11 个百分点。这些案例显示，国产品牌正通过技术研发与精准设计实现品牌升级。

二、消费群体：结构变迁与需求特征

户外用品消费群体的结构正在发生深刻变革，Z 世代与女性群体成为主导力量，其需求偏好直接塑造了市场的产品方向与消费逻辑。

（一）核心消费群体的构成

Z 世代已成为户外消费的绝对主力，在整体户外用户中占比超 50%，在得物等年轻用户聚集的平台，这一比例更是高达 80%。这一群体具有鲜明的消费特征：近 6 成人年装备消费超 8000 元，入坑一年后消费过万的人数较新玩家翻番，且 96% 表示未来会持续消费，其中三成计划加大投入。他们既是 “专业级买手”，64% 会先研究对比商品功能再下单，又注重社交与个性化表达，推动着装备向 “功能性美学” 方向发展。

女性消费群体的崛起重塑了市场格局，户外参与者中女性占比已达 2/3，在滑雪服饰等品类中，女性消费者占比更是高达 58%。不同于传统户外消费对功能性的单一追求，女性用户更注重 “场景融合”，喜欢将户外穿搭融入日常通勤，萨洛蒙推出的 XT-WHISPER 等系列产品，因兼具实用性与时尚感，60% 买家为女性，带动品牌整体销量暴涨 100%。此外，宠物友好型需求正在成为新增长点，2025 年京东平台可折叠宠物背包、宠物帐篷等装备的搜索量暴涨 356%。

（二）区域消费差异与行为习惯

消费区域分布呈现出明显的集中特征，一线及新一线城市集中了 65% 的户外运动参与者，其偏好主导着市场风向。从具体区域看，华东地区贡献了全国露营装备销售额的 38.7%，华南地区占比 22.1%，两者合计超六成，这与当地较高的人均可支配收入、丰富的自然旅游资源密切相关，如浙江省凭借莫干山、千岛湖等露营目的地，成为装备消费的核心区域。

值得注意的是，下沉市场潜力正在加速释放，三线及以下城市露营装备消费增速达 39.5%，高于一线城市的 26.8%，显示出户外文化正从核心城市向更广泛人群渗透。在消费行为上，线上渠道已成为主阵地，2023 年露营装备线上销售额同比增长 34.2%，抖音、小红书等内容电商平台增速更是分别达到 67% 和 58%，KOL 测评与用户晒单成为影响购买决策的关键因素。

三、产品内核：技术创新与设计升级

技术突破与设计优化是户外用品价值提升的核心驱动力，材料创新、智能化应用与场景适配性设计共同构成了产品的核心竞争力。

（一）材料科技的突破应用

材料创新是提升装备性能的关键，碳纤维、石墨烯、气凝胶等新型材料的应用实现了装备 “轻量强效” 的升级目标。碳纤维登山杖重量已降至 180 克，强度却提升 3 倍；石墨烯加热面料与气凝胶保温材料的使用，显著增强了服装与睡袋的保暖性能。在面料功能细分上，“三层穿衣法” 理念逐渐普及，Polartec、PrimaLoft 等专业材料成为消费者选购的重要依据，推动模块化服装套装销量增长 41%。

环保材料的应用成为行业重要特色，再生聚酯纤维在户外服饰中的使用率即将突破 50%，猛犸象 “Stoney HS” 夹克实现了全聚酯材料的闭环回收。植物染色工艺的突破解决了环保服饰易褪色的痛点，色牢度提升至 4.5 级，远超 3 级的国际标准，为环保产品的市场化铺平了道路。

（二）智能化与功能性设计融合

智能装备正从专业探险领域向大众场景渗透，2024 年 “智能户外装备” 关键词搜索量同比增长 187%，成交额增长 142%。目前智能户外产品占比已达 18%，销售额同比增长 220%，涵盖智能温控睡袋、GPS 定位帐篷、集成生物传感器的运动内衣等多种品类，其中运动内衣监测心率、肌肉状态的技术已进入商业化阶段。运动手表与防风衣的互联功能，更是使徒步事故率下降 41%，体现了智能化对安全保障的实际价值。

轻量化与场景适配设计成为产品迭代的重要方向。99 元价位的速干 T 恤在县域市场销量增幅达 178%，折叠宠物背包、轻量徒步鞋等产品因适配城市周边户外活动需求，成为热销品类。在冰雪装备领域，模块化滑雪服（可拆卸保暖内胆）、智能感应护具（跌倒自动充气）等设计，精准匹配了滑雪场景的特殊需求；而城市户外风格服饰渗透率即将达 39%，防水西装裤、抗 UV 防晒冲锋衣等单品日均搜索量增长 5 倍，展现了户外装备与日常场景的深度融合。

四、消费渠道：平台特性与购买逻辑

销售渠道的演变与平台生态的构建，深刻影响着户外用品的市场触达与消费转化，形成了 “内容种草 – 信任建立 – 下单购买” 的完整链路。

（一）线上平台的核心作用

得物、京东、抖音等线上平台已成为户外用品销售的核心阵地，其中得物凭借年轻用户聚集的优势，成为 Z 世代选购户外装备的首选平台，其户外装备平均客单价达 1300 元，退货率远低于行业均值的 50%。这些平台通过多元化功能提升消费体验：得物的模特试穿报告、尺码助手与社区真实测评，构建了 “种草 – 信任 – 下单” 的闭环；京东的大数据支撑则帮助品牌精准捕捉需求，如智能户外装备在其平台的搜索与成交增速均十分显著。

内容电商的崛起改变了传统营销模式，抖音、小红书等平台通过短视频与图文内容，成为装备推广的重要载体。2024 年抖音跑步相关内容日均搜索量达 139.8 万，同比增长 90.8%，这类内容直接带动了相关装备的消费需求。品牌通过 “新品首发 + 尖货预约 + 日销养品” 的模式，可将短期热度转化为长期销量，1300 多个户外品牌已通过得物平台实现 “新品到长红” 的跨越。

（二）新兴商业模式的补充价值

租赁与二手交易等商业模式的兴起，有效降低了户外消费的门槛，成为新品消费的重要补充。2023 年闲鱼平台露营装备二手交易量同比增长 120%，帐篷与炊具是最受欢迎的品类；携程、飞猪等平台推出的 “装备 + 营地” 打包租赁服务，复购率显著提升。这种多元化的消费方式，既满足了初阶用户的尝试性需求，也推动了装备的全生命周期利用，与环保消费理念形成呼应。