搞懂市场定位，这些常见问题你得知道

啥是市场定位啊？其实简单说，就是你家产品或品牌在消费者心里，要占到一个特别的位置。比如提到奶茶，有人第一想到性价比高的，有人想到用料超健康的，这就是不同品牌的市场定位，不是说给产品找个卖货的地方那么简单哦。

那市场定位和目标市场有啥不一样呢？目标市场就像你瞄准的一群人，比如你想把护肤品卖给 20 – 25 岁的学生党；而市场定位是你在这群学生党心里，要成为 “平价又好用的入门级护肤品” 这样的形象，一个是找对人，一个是在人心里建立专属印象，可不是一回事儿。

做市场定位之前，得先搞清楚啥信息啊？首先得知道竞争对手咋样吧，他们主打啥、卖啥价、消费者对他们啥评价；然后得摸透消费者，他们喜欢啥、担心啥、愿意为啥掏钱；还得看看自己的产品，有啥别人没有的优点，比如质量特别好或者设计很独特，这些都弄明白了，定位才靠谱。

小企业和大企业做市场定位，思路一样不？肯定不太一样。大企业可能想覆盖更多人，比如做个大众都能买的饮料；小企业没那么多资源，就适合找个小角落发力，比如专门做给健身人群喝的无糖高蛋白饮料，不用跟大企业抢大市场，在小领域做好就行。

市场定位能随便改不？一般不建议瞎改。要是你之前定位 “高端小众香水”，突然改成 “平价大碗香水”，之前喜欢你的老顾客可能就不买了，新顾客也得重新接受你，太折腾了。除非实在做不下去，不然别轻易动。

怎么知道自己的市场定位做对了呢？看消费者反应啊。要是有人想买某个类型的东西，第一时间想到你家，那就算对了。比如你定位 “学生党平价运动鞋”，学生们买鞋时优先考虑你，销量也不错，口碑还好，这就说明定位没毛病。

市场定位和品牌名字有关系不？多少有点。比如你想定位 “可爱风儿童玩具”，给品牌起个 “小熊乐乐” 这样的名字，比叫 “钢铁硬汉” 更容易让消费者联想到你的定位，能帮消费者更快记住你，不过名字也不是唯一的，还得看产品和宣传。

只做一个市场定位行不行？对大部分小品牌来说，刚开始只做一个定位挺好的，能集中精力做好一件事。比如你就专心做 “上班族便捷早餐”，把这个领域做透，消费者提到便捷早餐就想到你，等以后实力强了，再考虑加其他定位也不迟，一开始贪多容易啥都做不好。

市场定位会不会和产品质量冲突啊？正常情况下不会。比如你定位 “平价亲民的日常 T 恤”，不代表质量就得差，照样能做质量过关、价格便宜的 T 恤；要是你定位 “高端奢侈品包包”，那质量肯定得跟上，不然消费者不会买账。定位是找好位置，质量是基础，两者得配合好，不能偏废。

消费者不认可我的市场定位咋办？先找原因呗。是没把定位说清楚，还是产品没跟上定位？比如你定位 “健康无添加零食”，但消费者吃着觉得有添加剂味，那可能是产品的问题；要是消费者不知道你是无添加的，那就是宣传没做到位。找到问题改过来，再慢慢让消费者接受，别急着放弃。