很多老板一听到 “企业战略” 这四个字就头大，总觉得这是大公司才需要琢磨的事儿，自己开个小厂子、做个小生意，跟着市场走、能赚钱就行。可实际上啊，不管公司规模大小，战略这东西就像船上的舵，没有它，就算你有再猛的发动机，也可能绕着圈子走，甚至一不小心就撞了暗礁。就拿我朋友老周来说，前几年他开了家家具厂，一开始只做实木沙发，生意还不错，可没过两年，周围突然冒出来好几家同行，价格比他低，款式还更新得快，老周的订单一下就少了一半。那时候他才后悔，当初没多想一步，总觉得 “先把眼前的钱赚了再说”，结果等到危机来了，连还手的余地都没有。
其实企业战略不是什么高深莫测的理论，说白了就是帮公司想清楚三个问题：现在在哪儿、将来要去哪儿、怎么才能到那儿。就像咱们平时规划旅游路线，得先知道自己现在在哪个城市，想去哪个景点，然后再查坐高铁还是飞机、住哪家酒店。公司经营也是这个道理，你得先摸清自己的家底 —— 比如手里有多少资金、技术能不能跟上、客户更认你的哪个产品；然后再明确目标，是想扩大规模开分店，还是想把某个产品做到行业里没人能比；最后再琢磨怎么一步步实现，是该多招些销售，还是该升级生产线，甚至要不要和其他公司合作。老周后来就是想通了这一点，他发现自己的厂子虽然规模不大，但做出来的实木家具在环保工艺上比同行好，于是就把重点放在了 “环保实木家具” 这个方向上，专门对接那些注重家居健康的客户，没过多久生意就又好起来了。
可能有人会说，我也想做战略，可每天都被各种琐事围着，一会儿要处理客户投诉，一会儿要盯着生产进度，根本没空想长远的事儿。这话我特别理解，尤其是中小公司的老板，简直就是 “全能选手”，什么活儿都得干。但其实啊，战略不一定非得是那种写满好几页纸的复杂计划，有时候就是一个简单的方向判断。就像我认识的一个开奶茶店的老板，她之前店里什么口味的奶茶都卖，忙得脚不沾地，可利润一直不高。后来她发现，自己店里用新鲜水果做的果茶特别受欢迎，很多顾客都是专门来买这个的，于是她就做了个决定，减少一半的奶茶品类，把精力都放在果茶上，还推出了几款季节性的限定果茶。这么一改，不仅她自己轻松了不少，顾客也更认准她的店了，每个月的利润反而涨了三成。你看，这其实就是一个很实在的战略调整，不需要花多少时间去研究，关键是要在日常经营里多留个心眼，看看哪些事儿能帮你离目标更近，哪些事儿其实是在浪费精力。
还有人觉得，做战略就得跟着热门走，别人做什么赚钱自己就做什么。前几年直播带货火的时候，好多公司不管自己是做什么的，都赶紧凑热闹开直播，结果呢？不少公司投入了不少钱请主播、搭场地，最后卖出去的货还不够成本的。这就是典型的没搞懂自己的战略定位，盲目跟风。就像咱们吃饭，别人觉得火锅好吃，可你吃了辣的就胃疼，那就算火锅再火，也不适合你啊。企业经营也是一样，热门领域确实有机会，但不一定适合你。你得先想清楚，自己的优势是什么？比如你是擅长做产品研发，还是擅长做客户服务，或者是有稳定的供应链？把自己的优势和市场需求结合起来，找到那个 “别人做不好、但你能做好” 的领域，这才是战略的关键。我之前听说过一家做传统糕点的公司，直播带货火的时候他们也没盲目跟风，而是继续深耕自己的糕点工艺，还把传统手艺做成了短视频内容，虽然没直接卖货，但让更多人知道了他们的品牌，反而吸引了不少经销商主动找他们合作，这就是找准了自己的节奏。
说到战略，还有一个很重要的点，就是不能一成不变。市场就像天气，一会儿晴一会儿雨，你不能拿着去年的战略计划，今年还照样用。就像开服装店，去年流行宽松的版型，今年突然开始流行修身的了，如果你还按着去年的款式进货，那肯定卖不出去。所以战略得经常 “回头看”，看看之前定的目标有没有实现，遇到了哪些问题，市场有没有新的变化。比如你之前计划今年把产品卖到三个新城市，可半年过去了，只打开了一个城市的市场，那你就得分析一下，是宣传没做到位，还是当地的经销商没选好，然后及时调整方法。我认识的一个做办公用品批发的老板，他每年都会找员工一起开两次会，不是批评谁做得不好，而是一起聊聊这半年生意里遇到的事儿，看看哪些地方可以改进，要不要调整接下来的计划。有一次他们发现，现在很多公司都开始用环保的办公用品了，于是就提前进了一批环保文具，等到其他批发商反应过来的时候，他们已经抢占了不少市场份额。你看，战略不是定下来就完事了，它更像一个需要不断调整的 “指南针”，帮你在变化的市场里找对方向。
可能还有老板会问，我也想做战略调整，可万一做错了怎么办？其实啊，没有谁能保证战略一定百分百正确，就算是大公司，也有做错题的时候。关键是要敢于尝试，同时控制好风险。比如你想推出一个新产品，可以先小范围试销，看看客户的反应，要是反馈好再加大投入；要是反馈不好，也能及时停下来，不会损失太多。就像我之前提到的老周，他后来想推出一款儿童实木家具，没有一下子就大批量生产，而是先做了几套样品，放在店里让顾客体验，还找了几个有孩子的家庭试用，收集他们的意见。根据这些意见修改之后，再正式生产，结果一上市就卖得特别好。所以说，做战略不用怕犯错，重要的是要有试错的勇气，还有及时纠正错误的能力。
说了这么多，其实想告诉大家，企业战略真的不是什么遥不可及的东西，它就藏在日常的经营里，藏在对客户需求的理解里，藏在对自身优势的把握里。不管你是开小饭馆的，还是做软件开发的，只要能想清楚自己要往哪儿走，怎么一步步走过去，就能在市场里站稳脚跟。那么，你现在是不是也想回头看看自己的生意，找找属于自己的那个战略方向呢？
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